Hô Chi Minh-Ville
Là où la commande commence.
Visites, présentations, inspection : le travail se fait sur place, au cœur de l’atelier. Nous gardons un carnet d’ateliers volontairement court — les mêmes noms, saison après saison.
La société et ses équipes.
Trancent est une agence de sourcing franco-vietnamienne sur une seule route, du Vietnam vers la France, avec des équipes à Lille et à Hô Chi Minh-Ville.
La société travaille avec un nombre restreint de fabricants, chacun vu sur place avant toute présentation.
Pourquoi nous
Entre les deux
Le trait d’union.
Deux calendriers rythment chaque commande : le Tết, quand tout le pays s’arrête et rentre chez lui, et la saison de rayon française. Nous apprenons chaque côté jusqu’à pouvoir répondre à sa place, pour que personne n’ait à devenir expert du pays de l’autre. Nous le sommes déjà.
Lille
Là où la commande arrive.
Les acheteurs sont ici, et c’est ici que nous répondons de chaque contrat. La grande distribution et les centrales d’achat achètent sur un calendrier de rayon planifié un an à l’avance, et ce sont les mêmes maisons qui reviennent chaque saison — c’est ce que nous apportons à une usine.
Un atelier qui connaît déjà les tolérances d’un acheteur vaut mieux qu’un nouveau devis.
C’est pour cela que le carnet reste court des deux côtés — les mêmes ateliers, les mêmes maisons, saison après saison — et que la même équipe reste sur le dossier, de la première visite d’usine au départ du conteneur.
Équipe permanente
Timothy TranCEO
Relations, opérations & développement au Vietnam
Théo TranCCO
Développement & relations
Scott Debaere
Rendez-vous, événements & planning
Hoàng Nguyên Lê
Relations vietnamiennes
Comité consultatif
France
Lille · Paris · Bordeaux
Le Havre · Marseille
Côté commercial : grande distribution, centrales d’achat et hôtellerie.
Việt Nam
Hồ Chí Minh · Nha Trang
Hà Nội · Quy Nhơn
Côté Vietnam : la relation avec les usines, dans leur langue.
Société en cours d’immatriculation · Lille, France · Hô Chi Minh-Ville, Vietnam
01Une lettre du CEO
Le Vietnam, je l’ai dans le sang.
Le Vietnam porte mes plus beaux souvenirs. Des gens qui vous nourrissent avant même de connaître votre nom. Des rues déjà bien réveillées à six heures du matin. Le Tết, quand tout le pays s’arrête et rentre chez lui. Je l’ai dans le sang, et il ne m’a jamais quitté l’esprit.
Je suis franco-vietnamien. La France m’a appris à travailler. Le Vietnam m’a appris pour quoi. Et plus je regardais ses ateliers, plus c’était évident : des mains vietnamiennes font déjà le meuble que l’Europe veut. La plupart part encore aux États-Unis. Pas parce que l’Europe n’achète pas. Parce que la route vers l’Europe, ce sont des papiers et de la confiance, et que personne ne se tenait aux deux bouts.
Alors on s’y tient. Aux deux bouts. Pour de bon.
Trancent commence à Lille, parce que les acheteurs sont là et que j’y réponds de chaque contrat. Mais son cœur est au Vietnam. Je vois un pays que le monde choisira pour son nom, pas pour son prix. Je veux bâtir là-bas, avec des Vietnamiens, pour qu’une plus grande part de ce que vaut le travail reste là où il se fait.
Si une commande tourne mal, vous saurez quel nom est dessus. Le mien. Le meuble, c’est le point de départ. Les produits changeront. L’amour, non. Ce sera toujours le Vietnam.
Timothy TranCEO Lille et Hô Chi Minh-Ville
02Regard marché
Cinq faits qui décident d’un programme au Vietnam.
Tirés du travail de Trancent sur site, et ce qu’un acheteur doit anticiper.
Le catalogue est rarement l’usine
La plupart des collections montrées à un acheteur étranger appartiennent à une société de négoce ; l’usine qui coupe réellement le bois se trouve un ou deux sous-traitants plus bas. Trancent visite le site où la marchandise est fabriquée, et nomme le bâtiment.
L’humidité décide de la réclamation
Un bois destiné au marché vietnamien vit sans peine à douze ou quatorze pour cent. Un appartement parisien chauffé en février en veut huit à dix. La plupart des panneaux qui fendent en Europe étaient techniquement conformes au départ du Vietnam.
Un certificat n’est pas une chaîne
Un certificat FSC au niveau de l’entreprise ne dit rien de votre lot. Ce qui compte, c’est la mention portée sur la facture et le lot qui la soutient — précisément ce que la réglementation européenne demande à voir.
Le Tết est une donnée du calendrier
La capacité se vide plusieurs semaines autour du nouvel an lunaire, et la qualité glisse dans la précipitation qui le précède. Un programme construit autour du Tết arrive à l’heure ; un programme construit contre lui arrive en retard et poncé trop mince.
Les meilleurs fabricants ne vous cherchent pas
Ils sont réservés une saison à l’avance et ne répondent pas aux courriels à froid. Ils répondent à un nom qu’ils connaissent déjà. C’est cet accès que Trancent apporte.
Rien de tout cela n’est confidentiel. C’est rarement écrit.
03Réseau
L’accès, et la discrétion.
Trancent travaille avec la grande distribution et les centrales d’achat françaises, ainsi qu’avec l’hôtellerie.
Les noms des clients ne sont pas publiés. Chaque présentation repose sur une visite sur site et un dossier documenté.
Chaque commande est consignée dès la première expédition : dates, volumes, défauts et règlements.
Périmètre : le Vietnam et la France, exclusivement.