Sourcing meuble · Vietnam ⇄ France
L'audit, le dossier d'origine, le cahier des charges et l'inspection avant le départ — aux deux bouts de la route.
Réponse dans la journée
01Ce que nous faisons
La plupart des agents s'arrêtent à la présentation. Nous restons jusqu'à ce que le conteneur soit à l'eau.
Nous travaillons aux côtés de partenaires français établis, dont les relations d'achat courent à l'intérieur de la distribution et de l'hôtellerie. Vous n'envoyez pas de courriel à froid — c'est nous qui vous apportons le cahier des charges.
EUDR et FSC — le règlement européen sur la déforestation et la certification de chaîne de contrôle — construits lot par lot. À partir de 2026, aucun acheteur français ne peut prendre votre conteneur sans ce dossier, et la plupart des fabricants ne sont pas prêts. Nous le montons avec vous avant qu'on vous le demande.
Des tolérances françaises traduites en une fiche de production qu'un fabricant vietnamien peut réellement suivre, et le prix négocié en vietnamien. Rien d'important ne se décide par interprète.
Nos propres gens, dans votre usine, avant l'embarquement — pas une agence qui coche une liste. Un défaut trouvé à Bình Dương coûte une note. Le même défaut trouvé à Lille coûte le compte.
02La route
D'autres sourcent à travers l'Asie. Nous tenons une seule route, dans une seule langue, dans les deux sens : c'est ce qui rend la qualité tenable, les délais fiables et les comptes clairs. Le meuble est notre métier.
Un seul pays d'origine
Nous ne sourçons pas « en Asie ». Nous sourçons au Vietnam — ses bassins, ses essences, ses usines, ses saisons, sa langue.
Un seul marché d'arrivée
La France : ses cahiers des charges, ses calendriers de rayon, ses exigences de conformité, sa façon de négocier. Pour un fabricant, connaître un marché pour de bon vaut mieux qu'être référencé dans huit.
Deux d'entre nous au Vietnam, deux en France. Pas un bureau et un correspondant local : une même équipe aux deux extrémités de la même route. Le cahier des charges arrive en anglais et se négocie en vietnamien — rien ne se perd en chemin.
Nous construisons le plus large registre vérifié d'usines vietnamiennes du pays — et la liste la plus courte qui en sorte. Chaque nom présenté à un acheteur a été vu sur place.
Ni l'audit, ni l'inspection, ni la négociation. Pas de sous-traitant, pas de correspondant local, pas de grille envoyée par courriel. Chaque fabricant que nous présentons, nous l'avons visité, mesuré, et c'est avec lui que nous avons négocié — et nous en répondons devant l'acheteur.
Une maison se définit autant par ce qu'elle refuse. Nous écartons les fabricants qui ne passent pas l'audit, y compris quand le prix est bon.
Une seule route, tenue d'un bout à l'autre. C'est ce qui fait tenir la qualité.
Nos acheteurs sont français aujourd'hui, européens demain. Notre terrain, lui, reste vietnamien.
03Le lien
C'est la façon dont la maison est faite : peu de partenaires, chacun connu par son nom ; une présence sur place, donc des réponses rapides ; une seule route, donc du temps pour la tenir.
La même personne, du premier contact à la livraison. Elle connaît votre usine, votre capacité, votre saison — on ne recommence pas l'histoire à chaque échange.
Nous sommes sur le fuseau de l'usine et sur celui de l'acheteur. Une question ne dort pas une semaine dans une boîte mail.
Le cahier des charges se construit ensemble, le problème se règle ensemble. Quand quelque chose ne va pas, nous sommes dans la pièce — dans les deux langues.
Vous savez ce que nous gagnons, ce que l'acheteur attend et où en est le dossier. Nos conditions sont écrites noir sur blanc — sur la page Nos exigences — plutôt que découvertes plus tard.
Écrivez-nous, et voyez à quelle vitesse la réponse arrive. C'est toute la démonstration.
04À qui cela s'adresse
L'essentiel de notre travail consiste à trouver, auditer et suivre des fabricants vietnamiens dans la durée. Si vous achetez au lieu de fabriquer, c'est la même porte — et la liste courte est derrière.
Vous êtes un fabricant vietnamien
Nous gardons des partenaires, pas des fournisseurs de saison.
Vous êtes acheteur français
Envoyez un cahier des charges : vous avez une liste courte sous quinze jours, avec l'audit derrière chaque nom.
Pour les acheteurs Pourquoi le Vietnam Envoyer un cahier des charges
05La suite
Aucune étape n'est sautée, et rien ne vous coûte quoi que ce soit tant qu'il n'y a pas de commande.
Une personne, pas un accusé de réception. Nous disons franchement si l'affaire tient, et ce qui manque si ce n'est pas le cas.
Nous venons chez vous : capacité, fours, assemblages, carnet de commandes. La grille d'audit vous est envoyée avant notre arrivée — rien ne se découvre sur place.
Prototype, contre-échantillon, tolérances écrites. Ce qui est validé est ce qui sera produit.
EUDR lot par lot et chaîne de traçabilité, montés avec vous avant qu'un acheteur ne les réclame.
Le cahier des charges, le prix négocié en vietnamien, l'inspection avant que le conteneur ne parte. La commission est facturée à l'acheteur, une fois la commande expédiée.
Demandez-nous la grille d'audit que nous utilisons. Nous vous l'envoyons avant que vous décidiez quoi que ce soit.
06Questions
Les neuf questions qui ouvrent presque chaque premier appel — huit d'un fabricant, une d'un acheteur.
L'acheteur. Rien ne vous est jamais facturé sur une commande : ni la visite, ni l'audit, ni le dossier d'origine, ni le suivi. Notre taux est convenu par écrit avec l'acheteur avant le premier conteneur, et ce n'est jamais une marge prise sur votre prix. Si vous nous demandez un travail en dehors d'un programme — monter votre dossier EUDR, vous mener jusqu'à la certification FSC, développer des échantillons — c'est une prestation à part, chiffrée avant de commencer.
Pour les programmes de distribution que nous menons, en pratique oui — la chaîne de traçabilité est ce qui met un fabricant sur la liste. Compte tout autant un dossier d'origine EUDR propre, qui coûte moins cher à monter et que la plupart des fabricants n'ont pas encore. Si vous n'avez ni l'un ni l'autre, dites-le nous : nous vous dirons franchement ce qui manque, et si l'écart peut être comblé avant la saison.
À partir d'environ un conteneur par mois, parce que les programmes que nous montons sont saisonniers plutôt qu'isolés. En dessous, dites-le nous quand même — certains programmes démarrent plus petit, et nous préférons regarder plutôt qu'écarter un fabricant qui tient un standard.
Pas si vous exportez déjà ailleurs. L'expérience américaine ou japonaise se transpose bien. Un fabricant qui n'a jamais vendu qu'au marché intérieur a plus de chemin à faire, et nous vous le dirons franchement plutôt que de vous faire perdre une saison.
Nous tenons le bureau. Vous produisez ; nous portons le cahier des charges, le dossier et les appels, et nous répondons du programme — c'est ce que paie la commission de l'acheteur.
Nous inspectons avant que le conteneur ne parte, donc cela ne devrait pas arriver. Si cela arrive, nous sommes dans la pièce au moment du règlement — dans les deux langues, et avec le relevé de ce qui avait réellement été convenu.
Pas au début. Sur un programme où nous avons porté le dossier, les échantillons et l'acheteur, nous convenons d'une exclusivité pour cet acheteur et cette gamme, par écrit, et pour une durée déterminée.
Oui, avant toute présentation. Capacité, machines, effectif, sécurité, carnet de commandes. Nous répondons devant l'acheteur de chaque fabricant que nous lui présentons — raison pour laquelle nous ne le faisons jamais sur photographies.
Même porte. Envoyez-nous le cahier des charges et vous aurez une liste courte, pas un catalogue — avec l'audit et le dossier d'origine déjà derrière chaque nom.