01Le Vietnam
Pourquoi le Vietnam.
La plupart des agences sourcent à travers l’Asie. Nous connaissons le Vietnam.
2e
exportateur mondial de meubles.
0 %
de droits de douane vers l’Union européenne, accord EVFTA.
2026
la traçabilité du bois devient obligatoire en Europe.
Un pays qui a choisi le monde.
Pas une Chine moins chère. Une économie ouverte en 1986, que chaque gouvernement depuis a tournée vers le marché mondial.
Ouvert, et qui le reste
Le commerce extérieur pèse près de deux fois le PIB du Vietnam : l’une des économies les plus ouvertes qui soient. Le cap tient depuis quarante ans. Un acheteur qui planifie un programme sur trois ans a besoin d’un pays qui sera le même dans trois ans.
Les capitaux sont arrivés les premiers
Les grands industriels du monde y installent leurs lignes depuis dix ans : l’électronique au nord et, en 2025, une usine LEGO à Bình Dương, à côté des pôles du meuble. Un acheteur qui source ici suit les capitaux. Ce n’est pas un pari pris avant eux.
Actifs : 53 millionsUn point, un million d’habitants
Cent millions d’habitants, et jeunes
102 millions d’habitants, 53 millions d’actifs, un âge médian autour de trente-trois ans. La population active augmente encore chaque année, quand celle de la Chine a commencé à baisser.
Un littoral fait pour l’export
3 260 kilomètres de côtes. Cái Mép accueille les plus grands porte-conteneurs en service et part en direct vers Rotterdam et Hambourg, sans transbordement à Singapour. Les pôles du Sud sont à quelques heures du quai par la route, et le quai est à une traversée de l’Europe.
Sources : Office national de la statistique du Vietnam, 2025 (croissance en première estimation) ; exportations de bois, ministère de l’Agriculture et de l’Environnement.
Ce que le Vietnam sait faire.
L’extérieur
Quy Nhơn et Bình Định forment le fabricant mondial du meuble d’extérieur : teck, acacia, eucalyptus, finitions éprouvées au soleil et à la mousson. Les collections jardin partent pour l’Europe chaque semaine de l’année.
Le bois massif d’intérieur
Bình Dương et Đồng Nai : table, chambre, rangement, agencement. Acacia et hévéa de plantation, FSC sur demande, usinage tenu aux tolérances françaises.
La main
Rotin, tapisserie, ponçage à la main, finition à la main. Le Vietnam a encore la main-d'œuvre qualifiée, et c’est précisément ce qu’une photo d’usine ne montre jamais.
Et les bassins d’à côté
- MeubleL’axe que nous tenons le plus fort
- Textile de maisonNam Định · Thái Bình
- Céramique et vannerieLes villages du delta
- HabillementHô Chi Minh-Ville · Long An
- ChaussureĐồng Nai
Pourquoi pas ailleurs.
Face à la Chine
La Chine est plus rapide à très grande échelle, et plus chère. Le risque douanier et le risque d’origine sont désormais intégrés au prix de chaque commande qu’un acheteur français y signe.
Face à l’Inde et à l’Indonésie
Elles ont le bois. Le Vietnam a le bois, la finition, et trente ans de routine d’exportation derrière lui.
Sur le papier
L’EVFTA supprime les droits de douane vers l’Europe, et l’acacia et l’hévéa de plantation permettent un dossier EUDR défendable. Aucun autre grand producteur asiatique n’offre les deux.
Sur l’origine
Ce que vous achetez doit être fabriqué au Vietnam, pas seulement y transiter. Nous documentons l’usine, les machines et les gens, pour que l’origine tienne devant un contrôle.
Sur la langue
Nous sommes vietnamiens et français, et nous travaillons dans les deux langues. Les prix se négocient en vietnamien, et les cahiers des charges et les contrats sont établis en français et en vietnamien. Rien ne se décide par interprète, et en province nous sommes un nom connu plutôt qu’un acheteur étranger de passage.
Le coût, le savoir-faire et les papiers, dans un seul pays.
La France d’abord, et pour longtemps : ses cahiers des charges, ses calendriers de rayon, ses acheteurs. C’est le marché que nous connaissons vraiment.
Le bois lui-même.
Presque rien n’en vient de forêt naturelle. C’est tout l’intérêt.
AcaciaKeo
Planté au centre et au nord, coupé sur un cycle de sept à dix ans. La valeur sûre : structures d’extérieur, intérieur de milieu de gamme, FSC sur demande.
HévéaCao su
Un sous-produit des plantations d’hévéas en fin de saignée : clair, stable, et facile à justifier devant un auditeur. Salle à manger, chambre, rangement.
EucalyptusBạch đàn
Bois de plantation dense, pour lattes, panneaux et structures d’extérieur. Il pousse dans les mêmes provinces que l’acacia, souvent sur le même versant.
TeckTếch
Importé et certifié, jamais coupé en forêt. Réservé au haut de gamme d’extérieur, là où rien d’autre ne tient vingt étés sans protection.
Rotin et bambouMây, tre
Toujours tressés à la main, village par village. C’est l’artisanat qui empêche une collection lounge vietnamienne de ressembler à un moulage.
Panneau industrielVán công nghiệp
Contreplaqué, MDF et placage produits localement, pour des programmes en kit construits autour de l’économie du conteneur.
Le lot de plantationplanté, pas de forêt naturelle
L’usinedocumentée depuis le lot
Le dossier d’origine européenpossible grâce aux deux
Où l’on fabrique
- Bình Dương11°09'N 106°42'EIntérieur, agencement
- Bình Định14°00'N 109°00'EExtérieur, à grande échelle
- Quy Nhơn13°47'N 109°13'EExtérieur, teck et acacia
- Đồng Nai10°57'N 107°00'EVolume, panneau et placage
Par où cela part
- Cát Lái10°46'N 106°47'ETerminal urbain, lignes feeder
- Cái Mép10°32'N 107°01'EEau profonde, départs directs vers l’Europe
Le trait de côte est dessiné schématique ; les positions, elles, sont les vraies.
Quand cela se fabrique
l’année suivante
Tết
sept. – nov.Production de la saison extérieure
déc. – févr.Départs, autour du Tết
mars – avrilMise en rayon en France
Le carnet de route.
Là où va vraiment un voyage d’achat : quatre étapes et un détour, ce que l’histoire a laissé à chacune, et ce que cela change pour votre commande.
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Hô Chi Minh-VilleSài Gòn
Ce que l’histoire a laisséUne ville marchande avant d’être une capitale. Chợ Lớn, le vieux quartier chinois, commerce avec tout le delta du Mékong depuis la fin du XVIIIᵉ siècle, et la ville fait toujours passer les affaires en premier.
Pour votre commandeDepuis le 1ᵉʳ juillet 2025, la ville englobe Bình Dương et Bà Rịa–Vũng Tàu : la plupart des usines que vous visiterez, et le port en eau profonde de Cái Mép, sont désormais à l’intérieur. Les contrats et certificats plus anciens portent encore les noms des anciennes provinces — vérifiez qu’ils correspondent à la nouvelle adresse.
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Bình DươngDepuis juillet 2025, rattachée à Hô Chi Minh-Ville
Ce que l’histoire a laisséD’abord les plantations d’hévéa, l’industrie ensuite. Le parc industriel Vietnam–Singapour y a ouvert en 1996, et les usines de meubles ont suivi jusqu’à faire de la province la capitale du meuble du pays.
Pour votre commandeDu bois massif pour l’intérieur, dans de grandes usines, avec l’hévéa des plantations sur lesquelles la province s’est construite. Les halls de VIFA EXPO sont ici aussi : un salon et une usine tiennent dans la même journée.
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Đồng NaiBiên Hòa · depuis juillet 2025, avec Bình Phước
Ce que l’histoire a laisséBiên Hòa a ouvert la première zone industrielle du Sud en 1963. Soixante ans de travail d’usine sur le même sol.
Pour votre commandeDu volume, du panneau et du placage, sur de longues lignes. Demandez les quantités minimales avant les échantillons, pas après.
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Quy NhơnDepuis juillet 2025, dans la province de Gia Lai
Ce que l’histoire a laisséDes tours cham du XIIᵉ siècle se dressent en ville, et les frères Tây Sơn sont partis des collines qui la dominent au XVIIIᵉ. Ces collines sont aujourd’hui des plantations d’acacia et d’eucalyptus.
Pour votre commandeDu mobilier d’extérieur à grande échelle. La côte centrale a sa propre saison des pluies, de septembre à décembre, avec des tempêtes : la production d’extérieur pour le printemps se planifie autour.
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Kim BồngHội An · depuis juillet 2025, rattaché à Đà Nẵng
Ce que l’histoire a laisséDes charpentiers venus du nord se sont installés à Kim Bồng au XVᵉ siècle et ont travaillé sur une grande partie de la vieille ville portuaire, de l’autre côté du fleuve.
Pour votre commandeCe n’est pas là qu’on fabrique un programme de grande distribution. C’est là qu’on voit que la finition à la main, au Vietnam, est un métier de cinq siècles, pas une ligne sur un devis.
Avant d’atterrir
- Les noms
Le nom de famille vient en premier, et Nguyễn est celui d’environ quatre Vietnamiens sur dix. On s’adresse à quelqu’un par le dernier mot de son nom : M. Nguyễn Văn An devient anh An, ou ông An s’il est plus âgé.
- La première visite
Une carte tendue à deux mains, un tour de l’atelier, souvent un repas. Les chiffres viennent au deuxième rendez-vous.
- Zalo
Les affaires passent par Zalo plus que par l’e-mail. On s’y met d’accord, puis on confirme chaque chiffre par écrit.
- Tết 2027
Samedi 6 février. Les usines s’arrêtent une à deux semaines et mettent plus longtemps à retrouver leur pleine cadence. Les salons ouvrent trois semaines après.
- Les saisons
Pluie de mai à novembre dans le Sud, tempêtes de septembre à décembre sur la côte centrale. L’humidité du bois se contrôle en toute saison, et de plus près pendant la saison humide.
- L’écriture
Le vietnamien s’écrit en alphabet latin depuis le XVIIᵉ siècle : chaque enseigne se lit. Les accents ne sont pas décoratifs — recopiez adresses et noms à l’identique.
02L’autre sens
Le Vietnam est aussi un marché.
Notre route va du Vietnam vers la France. L’autre sens reste une porte ouverte plutôt qu’une ligne que nous tenons : une maison française à la fois, au cas par cas — le vin et les spiritueux d’abord.
Le droit de douane descend
Le vin européen entrait au Vietnam à 50 % de droits avant l’ouverture de l’accord en 2020. Sous l’EVFTA, cette ligne descend vers zéro selon le calendrier de l’accord, les spiritueux derrière elle — le même avantage de traité qui porte le meuble dans l’autre sens, simplement dans la direction opposée.
Un marché qui se construit maintenant
Cent millions d’habitants, un âge médian autour de trente-trois ans, et une classe moyenne urbaine qui a appris à lire une étiquette. Le vin français n’est plus une curiosité à Hô Chi Minh-Ville ; c’est une catégorie qui a du linéaire.
Ce qui arrêterait vraiment une maison française
Pas la demande. L’importateur enregistré, la licence, l’étiquette en vietnamien, le certificat de vente libre, et un bureau de douane qui tranche dans une langue que personne ne lit chez vous. Cette part-là demande quelqu’un pour la tenir, comme nous tenons le lien avec l’usine côté meuble.
La même équipe, dans l’autre sens
L’équipe qui visite une usine à Bình Dương connaît aussi l’autre côté du guichet : les deux langues, les deux douanes, les importateurs. Un dossier français au Vietnam passe par les mêmes mains.
Au cas par cas. Si vous produisez en France, parlons-en.