01La France
Un seul marché ne peut pas être votre seul marché.
55 %
des exportations de bois du Vietnam sont parties aux États-Unis en 2025 — 9,46 milliards de dollars sur 18,5.
3
marchés — États-Unis, Japon, Chine — absorbent les trois quarts du total.
0 %
de droits de douane vers l’Union européenne : toutes les lignes meuble sont à zéro depuis 2025.
L’essentiel du meuble vietnamien part vers les États-Unis. Un programme français n’est pas la même commande en plus gros : c’est un second marché, sur un autre calendrier et dans une autre monnaie. Un fabricant qui n’a qu’un marché d’exportation est à une décision douanière d’une saison vide.
La France achète déjà au Vietnam — du meuble, et bien plus. Ce qui sépare un atelier de cette route, ce n’est pas le marché ; c’est la distance entre un sol d’usine et le bureau d’un acheteur français. Pour les fabricants avec qui nous travaillons, combler cette distance, c’est notre métier.
Sous l’accord EVFTA, le meuble entre dans l’Union européenne à 0 %. Ce n’est pas une remise que vous avez dû consentir : c’est un avantage que le traité donne au Vietnam et que la Chine, l’Inde et l’Indonésie n’ont pas.
La distribution française et ses centrales d’achat achètent sur un calendrier de rayon : production à l’automne, départs avant et après le Tết, mise en rayon au printemps. C’est planifié un an à l’avance, donc vous pouvez organiser vos équipes en face.
Une fois que votre chaîne de traçabilité et votre dossier d’origine tiennent devant un acheteur français, ils tiennent devant le suivant. La commande difficile est la première ; ensuite les papiers sont faits et la saison se répète.
Les tolérances sont écrites, les inspections sont réelles, et un groupe de distribution ou une centrale d’achat paie contre documents et sur conditions écrites. Ils demandent plus qu’un acheteur au comptant, et ils paient comme convenu.
Un programme de rayon se décide un an avant d’être vendu. Voici quand.
Là où va vraiment un voyage chez vos acheteurs : trois étapes et un détour, ce que l’histoire a laissé à chacune, et ce que cela change pour votre commande.
Ce que l’histoire a laisséParis donne leur nom aux styles du meuble depuis Louis XIV : Louis XV, Louis XVI, Empire. En 1925, une exposition au bord de la Seine a donné son nom à l’Art déco. Ici, on lit encore le style avant le prix.
Pour votre commandeUn vol direct depuis Tân Sơn Nhất atterrit ici, et les halls du salon sont à dix minutes du terminal. Maison&Objet y ouvre chaque année en janvier et en septembre : on y voit où vont les gammes de l’année suivante, et le cahier des charges de la grande distribution suit en février.
Ce que l’histoire a laisséRoubaix et Tourcoing ont filé et tissé la laine pour la moitié de l’Europe au XIXᵉ siècle. Quand les usines ont fermé, plusieurs des familles qui les tenaient sont passées à la vente par correspondance, puis au commerce. Chaque premier week-end de septembre, la Braderie remplit les rues de Lille : l’un des plus grands marchés aux puces d’Europe.
Pour votre commandePlusieurs groupes de la grande distribution française sont encore dirigés depuis la métropole lilloise, et c’est ici que Trancent commence aussi. Le premier rendez-vous commence à l’heure, et les questions sur le dossier d’origine viennent avant celles sur le prix.
Ce que l’histoire a laisséFondé par François Iᵉʳ en 1517 comme port du roi sur la Manche. Rasé en 1944, reconstruit en béton par Auguste Perret, inscrit à l’UNESCO en 2005.
Pour votre commandeLe premier port à conteneurs de France. Le conteneur y est dédouané, et la référence de diligence raisonnable de votre dossier d’origine voyage dans la déclaration en douane : un dossier qui tient à Bình Dương doit tenir sur ce quai.
Ce que l’histoire a laisséEn 1471, Louis XI autorise les artisans installés sur les terres de l’abbaye Saint-Antoine à travailler hors des corporations de la ville. Les ébénistes s’installent dans ses cours et ses passages, et pendant des siècles une grande partie du meuble parisien y est fabriquée, parfois pour le roi.
Pour votre commandeCe n’est pas là qu’on achète un programme de grande distribution. C’est là qu’on comprend pourquoi un acheteur français retourne une chaise pour regarder l’assemblage avant de demander le prix.
Avant d’atterrir
Tout échange commence par bonjour : à l’accueil, dans une boutique, en tête d’un e-mail. Le vous jusqu’à ce qu’on vous propose le tu. Une poignée de main pour saluer ; la bise, c’est entre amis.
Il commence à l’heure et suit un ordre du jour. Un compte rendu écrit suit souvent : lisez-le de près, c’est lui qui fera foi.
De midi à deux heures, et rarement sauté. Un déjeuner d’affaires construit la relation ; les chiffres se règlent au bureau, par écrit.
Une grande partie de la France est en vacances en août, centrales d’achat comprises, et les décisions attendent la rentrée, début septembre. Un échantillon qui arrive fin juillet attend avec elles.
Depuis la loi Toubon de 1994, ce que lit le client français doit être en français : l’étiquette, la notice de montage, la garantie. Prévoyez le texte français avec l’emballage, pas après.
Une virgule pour les décimales, comme au Vietnam, mais une espace pour les milliers, pas un point : 1 250,50 €. Les dates vont jour, mois, année, et l’heure va jusqu’à 24 : un rendez-vous est à 14 h 30.
Rien de tout cela n’est négociable une fois la commande passée. Tout se prépare avant.
Avant la commande
Conditions
Un taux unique, convenu avant la première commande.