01La France
Un seul marché ne peut pas être votre seul marché.
55 %
des exportations de bois du Vietnam sont parties aux États-Unis en 2025 — 9,46 milliards de dollars sur 18,5.
3
marchés — États-Unis, Japon, Chine — absorbent les trois quarts du total.
0 %
de droits de douane vers l'Union européenne : toutes les lignes meuble sont à zéro depuis 2025.
Chiffres de la filière bois vietnamienne pour 2025 : 18,5 milliards de dollars exportés, dont 9,46 vers les États-Unis. La part européenne, elle, reste marginale — c'est précisément là qu'il y a de la place.
L'essentiel du meuble vietnamien part vers les États-Unis. Un programme français n'est pas la même commande en plus gros : c'est un second marché, sur un autre calendrier et dans une autre monnaie. Un fabricant qui n'a qu'un marché d'exportation est à une décision douanière d'une saison vide.
Sous l'accord EVFTA, le meuble entre dans l'Union européenne à 0 %. Ce n'est pas une remise que vous avez dû consentir : c'est un avantage que le traité donne au Vietnam et que la Chine, l'Inde et l'Indonésie n'ont pas.
La distribution française achète sur un calendrier de rayon : production à l'automne, départs avant et après le Tết, mise en rayon au printemps. Cela se planifie une saison à l'avance — donc de la capacité pour laquelle vous pouvez garder vos équipes.
Une fois que votre chaîne de traçabilité et votre dossier d'origine tiennent devant un acheteur français, ils tiennent devant n'importe quel autre acheteur européen. La commande difficile est la première ; ensuite les papiers sont faits et la porte est plus large.
Les tolérances sont écrites, les contrôles sont réels, et un groupe de distribution paie contre documents et sur conditions écrites. C'est plus exigeant qu'un acheteur au comptant — et cela se règle comme convenu.
Un programme de rayon se décide un an avant d'être vendu. Voici quand.
Rien de tout cela n'est négociable une fois la commande passée. Tout se prépare avant.
Avant la commande
Conditions
Un taux unique, convenu avant la première commande.