01Việt Nam
Vì sao Việt Nam.
Phần lớn các công ty tìm nguồn khắp châu Á. Chúng tôi hiểu Việt Nam.
Thứ 2
trong các nước xuất khẩu nội thất trên thế giới.
0%
thuế nhập khẩu vào Liên minh châu Âu theo hiệp định EVFTA.
2026
truy xuất nguồn gốc gỗ trở thành bắt buộc tại châu Âu.
Một đất nước đã chọn hướng ra thế giới.
Không phải một Trung Quốc rẻ hơn. Một nền kinh tế mở cửa từ năm 1986, và mọi chính phủ từ đó đến nay đều hướng nó ra thị trường thế giới.
Mở cửa, và giữ vững
Kim ngạch thương mại gần gấp đôi GDP, đưa Việt Nam vào nhóm những nền kinh tế mở nhất thế giới. Hướng đi ấy đã giữ vững bốn mươi năm. Người mua lên kế hoạch ba năm cần một đất nước mà ba năm sau vẫn như vậy.
Dòng vốn đã đến trước
Các nhà sản xuất lớn của thế giới đã chuyển dây chuyền sang đây suốt mười năm: điện tử ở miền Bắc, và năm 2025 là nhà máy LEGO tại Bình Dương, ngay cạnh các cụm ngành gỗ. Người mua đặt hàng ở đây là đi theo dòng vốn, không phải đặt cược trước nó.
Lao động: 53 triệuMỗi chấm, một triệu người
Một trăm triệu dân, và trẻ
102 triệu dân, 53 triệu lao động, tuổi trung vị khoảng ba mươi ba. Lực lượng lao động vẫn tăng mỗi năm, trong khi của Trung Quốc đã bắt đầu giảm.
Bờ biển sinh ra để xuất khẩu
3.260 km bờ biển. Cái Mép đón những tàu container lớn nhất đang hoạt động và chạy thẳng tới Rotterdam và Hamburg, không trung chuyển qua Singapore. Các cụm phía Nam cách cảng vài giờ đường bộ, và từ cảng tới châu Âu chỉ một chuyến tàu.
Nguồn: Cục Thống kê Việt Nam, 2025 (tăng trưởng theo ước tính lần đầu); xuất khẩu gỗ, Bộ Nông nghiệp và Môi trường.
Việt Nam làm tốt điều gì.
Đồ ngoài trời
Quy Nhơn và Bình Định là công xưởng đồ gỗ ngoài trời của thế giới: gỗ tếch, keo, bạch đàn, lớp hoàn thiện chịu nắng và mưa mùa. Các bộ sân vườn rời cảng đi châu Âu mỗi tuần trong năm.
Gỗ đặc nội thất
Bình Dương và Đồng Nai: bàn ăn, phòng ngủ, tủ kệ, đồ gỗ lắp đặt. Gỗ keo và cao su rừng trồng, có FSC khi được yêu cầu, gia công theo bảng dung sai của Pháp.
Hàng làm thủ công
Mây, bọc nệm, chà nhám tay, hoàn thiện tay. Việt Nam vẫn còn tay nghề thủ công, và tay nghề là thứ mà một tấm ảnh nhà máy không bao giờ cho thấy.
Và các cụm ngay bên cạnh
- Nội thấtTrục chúng tôi chạy mạnh nhất
- Dệt may gia dụngNam Định · Thái Bình
- Gốm sứ và đan látCác làng vùng đồng bằng
- May mặcTP. Hồ Chí Minh · Long An
- Giày dépĐồng Nai
Vì sao không phải nơi khác.
So với Trung Quốc
Trung Quốc nhanh hơn ở quy mô rất lớn, và đắt hơn. Rủi ro thuế quan và rủi ro nguồn gốc giờ đã được tính vào giá của mọi đơn hàng mà nhà mua hàng Pháp ký ở đó.
So với Ấn Độ và Indonesia
Họ có gỗ. Việt Nam có gỗ, có tay nghề hoàn thiện, và ba mươi năm kinh nghiệm xuất khẩu.
Trên giấy tờ
EVFTA xóa thuế vào châu Âu, còn gỗ keo và cao su rừng trồng cho phép lập hồ sơ EUDR vững vàng. Không một nước sản xuất lớn nào khác ở châu Á có được cả hai.
Về xuất xứ
Thứ Quý công ty mua phải được sản xuất tại Việt Nam, không phải chỉ đi ngang qua. Chúng tôi ghi nhận nhà máy, máy móc và con người, để nguồn gốc đứng vững khi bị kiểm tra.
Về ngôn ngữ
Chúng tôi là người Việt và người Pháp, làm việc bằng cả hai thứ tiếng. Giá thương lượng bằng tiếng Việt, còn yêu cầu kỹ thuật và hợp đồng được lập bằng cả tiếng Pháp và tiếng Việt. Không có gì được chốt qua phiên dịch, và ở các tỉnh chúng tôi là một cái tên quen chứ không phải nhà mua hàng nước ngoài ghé qua.
Chi phí, tay nghề và giấy tờ, trong cùng một quốc gia.
Pháp trước hết, và trong thời gian dài: yêu cầu kỹ thuật, lịch trưng bày, những nhà mua hàng hàng của họ. Đó là thị trường chúng tôi thật sự hiểu.
Về gỗ.
Gần như không có gì đến từ rừng tự nhiên. Đó chính là điểm mấu chốt.
KeoAcacia
Trồng ở miền Trung và miền Bắc, khai thác theo chu kỳ bảy đến mười năm. Loại gỗ chủ lực: khung đồ ngoài trời, nội thất tầm trung, có FSC khi được yêu cầu.
Cao suRubberwood
Sản phẩm phụ của các vườn cao su đã hết kỳ khai thác mủ: màu sáng, ổn định, và dễ giải trình với kiểm toán viên. Bàn ăn, phòng ngủ, tủ kệ.
Bạch đànEucalyptus
Gỗ rừng trồng cứng, dùng cho nan, ván và kết cấu ngoài trời. Mọc ở cùng những tỉnh với keo, thường trên cùng một sườn đồi.
TếchTeak
Nhập khẩu và có chứng chỉ, không bao giờ khai thác từ rừng tự nhiên. Dành cho đồ ngoài trời cao cấp, nơi không loại gỗ nào khác trụ nổi hai mươi mùa nắng.
Mây và treRattan, bamboo
Vẫn được đan tay, từng làng một. Chính nghề thủ công ấy giữ cho một bộ ghế thư giãn Việt Nam không giống hàng đúc khuôn.
Ván công nghiệpEngineered panel
Ván ép, MDF và veneer sản xuất trong nước, cho các chương trình hàng tháo rời tính theo bài toán container.
Lô rừng trồngrừng trồng, không phải rừng tự nhiên
Nhà máycó hồ sơ từ lô gỗ
Hồ sơ nguồn gốc châu Âukhả thi nhờ cả hai
Nơi sản xuất
- Bình Dương11°09'N 106°42'ENội thất trong nhà, tủ kệ
- Bình Định14°00'N 109°00'EĐồ ngoài trời, quy mô lớn
- Quy Nhơn13°47'N 109°13'EĐồ ngoài trời, gỗ tếch và keo
- Đồng Nai10°57'N 107°00'ESản lượng lớn, ván và veneer
Nơi hàng rời đi
- Cát Lái10°46'N 106°47'ECảng nội đô, tuyến gom hàng
- Cái Mép10°32'N 107°01'ENước sâu, tuyến thẳng đi châu Âu
Đường bờ biển được vẽ giản lược; còn các vị trí là thật.
Khi nào hàng được làm
năm sau
Tết
Th9 – Th11Sản xuất cho mùa hàng ngoài trời
Th12 – Th2Xuất hàng, quanh dịp Tết
Th3 – Th4Lên kệ tại Pháp
Sổ tay hành trình.
Nơi một chuyến đi thu mua thực sự ghé qua: bốn điểm dừng và một chặng rẽ, lịch sử đã để lại gì ở mỗi nơi, và điều đó thay đổi gì cho đơn hàng.
-
TP. Hồ Chí MinhSài Gòn
Dấu ấn lịch sửMột thành phố thương mại trước khi là thủ phủ. Chợ Lớn, khu phố người Hoa xưa, đã buôn bán khắp đồng bằng sông Cửu Long từ cuối thế kỷ XVIII, và thành phố đến nay vẫn đặt việc làm ăn lên trước.
Với đơn hàngTừ ngày 1/7/2025, thành phố bao gồm cả Bình Dương và Bà Rịa – Vũng Tàu: phần lớn các nhà máy sẽ đến thăm, cùng cảng nước sâu Cái Mép, nay đều nằm trong thành phố. Hợp đồng và chứng chỉ cũ vẫn ghi tên tỉnh cũ — cần kiểm tra cho khớp với địa chỉ mới.
-
Bình DươngTừ tháng 7/2025, thuộc TP. Hồ Chí Minh
Dấu ấn lịch sửTrước là đồn điền cao su, sau mới đến công nghiệp. Khu công nghiệp Việt Nam – Singapore mở tại đây năm 1996, và các nhà máy đồ gỗ theo sau cho đến khi nơi đây trở thành thủ phủ đồ gỗ của cả nước.
Với đơn hàngĐồ gỗ tự nhiên cho nội thất, trong những nhà máy lớn, với gỗ cao su từ chính những đồn điền đã làm nên vùng đất này. Hội chợ VIFA EXPO cũng ở đây: một hội chợ và một nhà máy gói gọn trong cùng một ngày.
-
Đồng NaiBiên Hòa · từ tháng 7/2025, hợp nhất với Bình Phước
Dấu ấn lịch sửBiên Hòa mở khu công nghiệp đầu tiên của miền Nam vào năm 1963. Sáu mươi năm làm nhà máy trên cùng một mảnh đất.
Với đơn hàngSản lượng lớn, ván và veneer, trên những dây chuyền dài. Hãy hỏi số lượng đặt hàng tối thiểu trước khi làm mẫu, không phải sau.
-
Quy NhơnTừ tháng 7/2025, thuộc tỉnh Gia Lai
Dấu ấn lịch sửTháp Chăm từ thế kỷ XII vẫn đứng giữa thành phố, và anh em Tây Sơn khởi nghiệp từ vùng đồi phía sau vào thế kỷ XVIII. Những ngọn đồi ấy nay là rừng trồng keo và bạch đàn.
Với đơn hàngĐồ gỗ ngoài trời quy mô lớn. Duyên hải miền Trung có mùa mưa riêng, từ tháng 9 đến tháng 12, kèm bão: sản xuất hàng ngoài trời cho mùa xuân được lên kế hoạch xoay quanh mùa này.
-
Kim BồngHội An · từ tháng 7/2025, thuộc TP. Đà Nẵng
Dấu ấn lịch sửNhững người thợ mộc từ phía bắc đến lập nghiệp ở Kim Bồng từ thế kỷ XV, và đã góp tay dựng nên phần lớn phố cảng cổ bên kia sông.
Với đơn hàngKhông phải nơi làm ra một chương trình cho chuỗi bán lẻ. Mà là nơi thấy rằng hoàn thiện thủ công ở Việt Nam là một nghề có năm trăm năm tuổi, không phải một dòng trong bảng báo giá.
Trước khi hạ cánh
- Tên gọi
Họ đứng trước, và cứ mười người Việt thì khoảng bốn người mang họ Nguyễn. Người ta gọi nhau bằng chữ cuối của tên: ông Nguyễn Văn An được gọi là anh An, hoặc ông An nếu lớn tuổi hơn.
- Lần gặp đầu tiên
Danh thiếp trao bằng hai tay, một vòng xem xưởng, thường có một bữa ăn. Các con số để đến buổi gặp thứ hai.
- Zalo
Công việc đi qua Zalo nhiều hơn qua email. Thống nhất trên đó, rồi xác nhận từng con số bằng văn bản.
- Tết 2027
Thứ Bảy, 6/2. Các nhà máy nghỉ một đến hai tuần và cần thêm thời gian để chạy lại hết công suất. Các hội chợ mở cửa ba tuần sau đó.
- Mùa
Miền Nam mưa từ tháng 5 đến tháng 11, duyên hải miền Trung có bão từ tháng 9 đến tháng 12. Độ ẩm gỗ được kiểm tra quanh năm, kỹ nhất vào mùa mưa.
- Chữ viết
Tiếng Việt dùng chữ Latinh từ thế kỷ XVII, nên mọi biển hiệu đều đọc được. Dấu không phải để trang trí: hãy chép địa chỉ và tên đúng từng dấu.
02Chiều ngược lại
Việt Nam cũng là một thị trường.
Tuyến của chúng tôi đi từ Việt Nam sang Pháp. Chiều ngược lại là một cánh cửa để ngỏ hơn là một tuyến chúng tôi chạy: từng nhà sản xuất Pháp một, theo từng trường hợp — trước hết là rượu vang và rượu mạnh.
Thuế đang giảm
Rượu vang châu Âu chịu thuế 50% khi vào Việt Nam trước khi hiệp định mở ra năm 2020. Theo EVFTA, dòng thuế ấy giảm dần về 0 theo lộ trình của hiệp định, rượu mạnh đi ngay phía sau — cùng lợi thế hiệp định đang đưa nội thất theo chiều kia, chỉ là nó chỉ về hướng ngược lại.
Một thị trường đang hình thành
Một trăm triệu dân, tuổi trung vị khoảng ba mươi ba, và một tầng lớp trung lưu đô thị đã biết đọc nhãn hàng. Rượu vang Pháp không còn là món lạ ở Thành phố Hồ Chí Minh; đó là một nhóm hàng đã có chỗ trên kệ.
Điều thật sự sẽ chặn một nhà sản xuất Pháp
Không phải nhu cầu. Nhà nhập khẩu đứng tên, giấy phép, nhãn phụ tiếng Việt, giấy chứng nhận lưu hành tự do, và một cơ quan hải quan quyết định bằng thứ tiếng không ai bên phía Quý công ty đọc được. Phần đó cần có người nắm, như chúng tôi đang giữ mối quan hệ với nhà máy phía nội thất.
Cùng một đội, theo chiều ngược lại
Đội đến thăm một nhà máy ở Bình Dương cũng hiểu phía bên kia quầy: cả hai ngôn ngữ, cả hai cửa hải quan, các nhà nhập khẩu. Một hồ sơ Pháp vào Việt Nam đi qua cùng những bàn tay ấy.
Theo từng trường hợp. Nếu Quý công ty sản xuất tại Pháp, hãy trao đổi với chúng tôi.