01Pháp
Một thị trường không thể là thị trường duy nhất của Quý công ty.
55%
kim ngạch xuất khẩu gỗ của Việt Nam đi Mỹ trong năm 2025: 9,46 tỷ trên 18,5 tỷ đô la.
3
thị trường (Mỹ, Nhật Bản, Trung Quốc) chiếm ba phần tư tổng kim ngạch.
0%
thuế vào Liên minh châu Âu: mọi dòng hàng nội thất đã về 0 từ năm 2025.
Phần lớn đồ gỗ Việt Nam đi Mỹ. Một chương trình đi Pháp không phải là đơn hàng cũ làm với số lượng lớn hơn: đó là một thị trường thứ hai, theo một lịch khác và bằng một đồng tiền khác. Nhà sản xuất chỉ có một thị trường xuất khẩu thì chỉ cách một quyết định thuế quan là mất trắng cả mùa.
Nước Pháp đã mua hàng từ Việt Nam — nội thất, và nhiều thứ khác. Điều ngăn cách một xưởng sản xuất với tuyến này không phải là thị trường; mà là khoảng cách từ sàn nhà máy đến bàn làm việc của một người mua Pháp. Với những nhà sản xuất chúng tôi hợp tác, thu hẹp khoảng cách đó chính là việc chúng tôi làm.
Theo EVFTA, đồ gỗ vào Liên minh châu Âu với thuế 0%. Đó không phải khoản giảm giá Quý công ty phải chịu: đó là lợi thế hiệp định dành cho Việt Nam, mà Trung Quốc, Ấn Độ và Indonesia không có.
Bán lẻ Pháp và các liên minh thu mua mua theo lịch trưng bày: sản xuất vào mùa thu, tàu chạy trước và sau Tết, lên kệ vào mùa xuân. Kế hoạch có trước cả năm, nên Quý công ty bố trí được nhân công theo đó.
Một khi chuỗi hành trình và hồ sơ nguồn gốc của Quý công ty đứng vững trước một nhà mua hàng Pháp, chúng cũng đứng vững trước nhà mua hàng tiếp theo. Khó nhất là đơn đầu tiên; sau đó giấy tờ đã xong và mùa vụ cứ thế lặp lại.
Dung sai được ghi rõ, kiểm hàng là kiểm thật, và một tập đoàn bán lẻ hay một liên minh thu mua thanh toán theo chứng từ và theo điều khoản bằng văn bản. Họ đòi hỏi nhiều hơn khách trả tiền mặt, và họ trả đúng như đã thoả thuận.
Một chương trình lên kệ được quyết định trước ngày bán cả năm. Đây là lịch của nó.
Nơi một chuyến đi gặp người mua thực sự ghé qua: ba điểm dừng và một chặng rẽ, lịch sử đã để lại gì ở mỗi nơi, và điều đó thay đổi gì cho đơn hàng.
Dấu ấn lịch sửParis đặt tên cho các phong cách đồ gỗ từ thời Louis XIV: Louis XV, Louis XVI, Empire. Năm 1925, một cuộc triển lãm bên bờ sông Seine đã đặt tên cho phong cách Art déco. Ở đây, người ta vẫn nhìn phong cách trước khi nhìn giá.
Với đơn hàngChuyến bay thẳng từ Tân Sơn Nhất hạ cánh tại đây, và các sảnh hội chợ chỉ cách nhà ga mười phút. Maison&Objet mở cửa tại đây mỗi năm vào tháng 1 và tháng 9: nơi thấy được các dòng sản phẩm năm sau sẽ đi về đâu, và yêu cầu của các chuỗi bán lẻ Pháp đến vào tháng 2.
Dấu ấn lịch sửThế kỷ XIX, Roubaix và Tourcoing kéo sợi và dệt len cho nửa châu Âu. Khi các nhà máy đóng cửa, nhiều gia đình từng điều hành chúng chuyển sang bán hàng qua catalogue, rồi sang bán lẻ. Mỗi cuối tuần đầu tiên của tháng 9, phiên chợ Braderie phủ kín các con phố Lille, một trong những chợ đồ cũ lớn nhất châu Âu.
Với đơn hàngNhiều tập đoàn bán lẻ của Pháp vẫn được điều hành từ vùng Lille, và Trancent cũng bắt đầu từ đây. Buổi gặp đầu tiên bắt đầu đúng giờ, và các câu hỏi về hồ sơ nguồn gốc đến trước các câu hỏi về giá.
Dấu ấn lịch sửVua François I lập nên thành phố năm 1517 làm hải cảng của nhà vua trên biển Manche. Bị san phẳng năm 1944, được Auguste Perret xây lại bằng bê tông, và được UNESCO công nhận năm 2005.
Với đơn hàngCảng container lớn nhất nước Pháp. Container được thông quan tại đây, và mã tham chiếu thẩm định trong hồ sơ nguồn gốc đi kèm tờ khai hải quan: một hồ sơ đứng vững ở Bình Dương cũng phải đứng vững trên bến cảng này.
Dấu ấn lịch sửNăm 1471, vua Louis XI cho phép thợ thủ công trên đất của tu viện Saint-Antoine hành nghề ngoài các phường hội của thành phố. Thợ mộc mỹ nghệ tụ về các sân trong và ngõ nhỏ nơi đây, và suốt nhiều thế kỷ, phần lớn đồ gỗ của Paris được làm ra ở đó, có món dành cho nhà vua.
Với đơn hàngKhông phải nơi mua một chương trình cho chuỗi bán lẻ. Mà là nơi hiểu vì sao một người mua Pháp lật ngược chiếc ghế để xem mối ghép trước khi hỏi giá.
Trước khi hạ cánh
Mọi cuộc trao đổi đều mở đầu bằng bonjour: ở quầy lễ tân, trong cửa hàng, ở đầu email. Dùng vous cho đến khi được mời xưng tu. Chào bằng cái bắt tay; la bise (chạm má) chỉ dành cho bạn bè.
Bắt đầu đúng giờ và theo chương trình định sẵn. Thường sẽ có một biên bản (compte rendu) gửi sau: hãy đọc kỹ, vì đó sẽ là văn bản làm căn cứ.
Từ 12 giờ đến 14 giờ, và hiếm khi bị bỏ qua. Bữa trưa công việc là nơi xây dựng quan hệ; các con số được chốt ở văn phòng, bằng văn bản.
Phần lớn nước Pháp nghỉ hè vào tháng 8, kể cả các văn phòng thu mua, và mọi quyết định chờ đến mùa trở lại (la rentrée) đầu tháng 9. Mẫu hàng đến vào cuối tháng 7 cũng phải chờ theo.
Từ luật Toubon năm 1994, những gì khách hàng Pháp đọc phải bằng tiếng Pháp: nhãn, hướng dẫn lắp ráp, phiếu bảo hành. Hãy chuẩn bị phần chữ tiếng Pháp cùng lúc với bao bì, đừng để sau.
Dấu phẩy cho phần thập phân như ở Việt Nam, nhưng hàng nghìn cách nhau bằng khoảng trắng chứ không phải dấu chấm: 1 250,50 €. Ngày viết theo ngày, tháng, năm, và giờ tính đến 24: cuộc hẹn là 14 h 30.
Không điều nào còn thương lượng được sau khi đơn hàng đã đặt. Tất cả đều chuẩn bị từ trước.
Trước khi đặt hàng
Điều khoản
Một mức duy nhất, thỏa thuận trước đơn hàng đầu tiên.