01Dành cho nhà mua hàng
Cái bạn thiếu không phải là nhà máy. Cái bạn thiếu là ba cái tên có thể đặt hàng.
2
tuần, từ một bản yêu cầu kỹ thuật đến một danh sách ngắn — với hồ sơ đánh giá và tình trạng nguồn gốc đứng sau từng cái tên.
0%
thuế nhập khẩu vào Liên minh châu Âu theo hiệp định EVFTA. Mọi dòng hàng nội thất đã ở mức không kể từ 2025.
2026
EUDR: từ năm nay, không container nào thông quan nếu thiếu hồ sơ nguồn gốc nêu rõ lô đất nơi cây gỗ mọc lên.
Lợi thế thuế quan thuộc về Việt Nam và nó bền vững. Hồ sơ nguồn gốc mới là điều kiện nhập cảnh mới — và đó đúng là phần mà phần lớn nhà cung cấp không làm nổi. Cả hai lý do đó khiến một cái bàn làm việc đặt ngay trên thực địa có giá trị với bạn hơn một cuốn catalogue.
Không phải một cuốn catalogue, cũng không phải một khoản chênh lệch trên gỗ. Sáu việc, và chúng tôi gánh cả sáu.
Ba đến năm nhà sản xuất, mỗi nơi đều đã được đến xem, mỗi nơi đều làm được dòng hàng của bạn, ở sản lượng của bạn, trong mùa của bạn. Catalogue là danh sách những nhà máy đã nhấc máy. Danh sách ngắn là danh sách chúng tôi chịu trách nhiệm.
Phần lớn bộ sưu tập đưa cho một người mua nước ngoài đều thuộc về một đơn vị trung gian, còn xưởng thật sự xẻ gỗ nằm dưới đó một hai lớp thầu phụ. Chúng tôi nêu tên xưởng đó, và chúng tôi đã đứng bên trong khi máy đang chạy.
Bảng dung sai của bạn được chuyển thành bản yêu cầu sản xuất mà một xưởng Việt Nam thật sự làm theo được. Giá thương lượng bằng tiếng Việt, hợp đồng viết bằng tiếng Pháp. Không điều gì quan trọng được chốt qua phiên dịch.
EUDR theo từng lô, lô đất có tọa độ, chuỗi hành trình ghi trên hóa đơn. Dựng lên trong lúc gỗ đang được xẻ, chứ không dựng lại sau khi container đã rời cảng.
Người của chính chúng tôi có mặt trong nhà máy trước khi xuất hàng — đo độ ẩm, kiểm mối ghép, thử rơi thùng, đối chiếu với mẫu bạn đã duyệt. Một lỗi phát hiện ở Bình Dương tốn một ghi chú. Cũng lỗi đó phát hiện ở Lille tốn cả mùa.
Cùng một người từ bản yêu cầu đầu tiên đến cảng đích, thức ở Việt Nam khi nhà máy thức và ở Pháp khi bạn thức. Một câu hỏi không nằm cả tuần trong hộp thư.
Bảy chặng, và không có gì được xuất hóa đơn cho bạn cho tới khi một container đã đi.
Một con người, không phải một thư báo nhận. Chúng tôi nói thẳng là chúng tôi có nhà máy cho dòng hàng của bạn hay không, và thiếu gì nếu không có.
Ba đến năm cái tên, kèm hồ sơ đánh giá, năng lực trong tháng cao điểm và tình trạng nguồn gốc của từng nơi. Nếu nhà máy đúng chưa có trong sổ đăng bạ, chúng tôi đi tìm, thay vì gửi cho bạn cái gần giống nhất.
Mẫu thử, mẫu đối, dung sai bằng văn bản, ký duyệt trong cả hai thứ tiếng. Cái được duyệt là cái được sản xuất — và mẫu đã duyệt nằm lại chỗ chúng tôi làm chuẩn cho mọi lần kiểm sau đó.
Thương lượng bằng tiếng Việt, dựa trên bảng bóc tách chi phí chứ không phải một tờ báo giá. Bạn nhìn thấy giá của nhà máy. Phí của chúng tôi nằm bên cạnh, trên cùng một trang, để bạn đọc được cả hai.
Loại gỗ, lô đất, lô hàng, gắn với container. Dựng cùng nhà sản xuất trước khi bộ phận tuân thủ của bạn hỏi tới, bởi một khi gỗ đã xẻ thì không dựng lại được nữa.
Trong nhà máy, đối chiếu với mẫu đã duyệt. Ảnh chụp, số đo độ ẩm, đóng gói, đếm số. Nếu không đạt, container nằm lại: nêu ra là việc của chúng tôi, quyết định là việc của bạn.
Ngày tháng, sản lượng, lỗi, chậm trễ, và cách một vấn đề đã được giải quyết. Nó vào hồ sơ của nhà sản xuất, và nó quyết định họ còn nằm trong danh sách của bạn ở mùa sau hay không.
Một ngày lên kệ vào tháng Ba được định đoạt trước đó mười ba tháng. Hãy đếm ngược từ cái mốc bạn không thể dời.
Chỉ mốc cuối cùng là cố định; mọi thứ bên trái nó chỉ là phép tính. Một bản yêu cầu đến vào tháng Sáu là một dòng hàng rơi vào sai mùa xuân — và những nhà máy đáng làm cùng thì lúc đó đã kín lịch.
Hai bộ hồ sơ. Bạn có bộ thứ nhất trước khi cam kết bất cứ điều gì, và bộ thứ hai trước khi container rời cảng.
Trước khi bạn cam kết
Trước khi hàng đi
Hãy hỏi chúng tôi bộ hồ sơ đánh giá trước khi quyết định bất cứ điều gì. Chúng tôi gửi bản trắng, để bạn thấy chúng tôi hỏi một nhà máy những gì, trước khi thấy một nhà máy đã trả lời ra sao.
Bạn trả cho chúng tôi; nhà sản xuất thì không bao giờ. Đó là cách sắp đặt duy nhất khiến nhận định của chúng tôi về một nhà máy có chút giá trị nào với bạn.
Một mức duy nhất, thống nhất bằng văn bản trước container đầu tiên và giữ nguyên trong mùa. Xuất hóa đơn sau khi đơn hàng đã đi, dựa trên chính bộ chứng từ của đơn hàng.
Chúng tôi làm việc theo hoa hồng, không phải mua đi bán lại. Chúng tôi không bao giờ đứng tên sở hữu hàng của bạn và không lấy chênh lệch nào trên gỗ: bạn nhìn thấy giá của nhà máy, và phí của chúng tôi nằm ngay bên cạnh.
Chuyến đi, khâu đánh giá, danh sách ngắn, các vòng làm mẫu, hồ sơ nguồn gốc — không khoản nào được xuất hóa đơn. Nếu không có gì đi, không có gì phải trả. Chúng tôi gánh chi phí đó vì đó là cách trung thực duy nhất để được trả công cho một lời giới thiệu.
Một nhà thương mại bán lại
Chúng tôi làm theo hoa hồng
Một mức duy nhất, thống nhất trước container đầu tiên.
Công việc nằm ngoài một chương trình — một nhà máy phát triển riêng cho bạn, một chứng nhận FSC theo đến cùng, một dòng hàng vẽ từ con số không — là công việc riêng, báo giá trước khi chúng tôi bắt đầu. Nó không bao giờ được nhét vào hoa hồng, và không bao giờ để bạn phát hiện ra trên một tờ hóa đơn.
Một nhà nghề được định nghĩa bằng chính những gì nó từ chối.
Chúng tôi không phải một nhà thương mại. Chúng tôi không bao giờ đứng tên sở hữu hàng của bạn, không bao giờ mua vào để bán lại cho bạn, và không bao giờ đưa bạn một mức giá có phần lãi của chúng tôi giấu bên trong.
Nếu sổ đăng bạ không có nhà máy đúng cho dòng hàng của bạn, chúng tôi nói thẳng và đi tìm. Chúng tôi thà mất đơn hàng còn hơn đặt trước mặt bạn một cái tên mà chúng tôi không chịu trách nhiệm nổi.
Giá của bạn, bản vẽ của bạn, danh sách ngắn của bạn, sản lượng của bạn. Chúng không bao giờ được đưa cho một người mua khác, cũng không dùng để đem chính dòng hàng của bạn ra đấu lại với bạn. Hồ sơ được mã hóa ở nơi nó nằm, và có một thỏa thuận bảo mật mà chúng tôi ký trước.
Mỗi cái tên trong danh sách của bạn là một xưởng chúng tôi đã đứng bên trong. Đó là toàn bộ khác biệt giữa một lời giới thiệu và một cuốn niên giám.
Chúng tôi chịu trách nhiệm về từng cái tên đưa cho bạn.
Bảy câu hỏi mở đầu gần như mọi cuộc trao đổi đầu tiên.
Một mức duy nhất trên đơn hàng, thống nhất bằng văn bản trước container đầu tiên và giữ nguyên trong mùa. Nó tùy dòng hàng, tùy sản lượng, và tùy phần hồ sơ chúng tôi gánh — một chương trình mà chúng tôi phát triển mẫu và dựng hồ sơ nguồn gốc không phải cùng khối lượng công việc với một đơn đặt lại ở nhà máy bạn vốn đã chạy. Bạn có con số ngay trong cuộc trao đổi đầu tiên, bằng văn bản, trước khi bạn gửi cho chúng tôi bất cứ thứ gì.
Không. Chúng tôi làm theo hoa hồng, không mua đi bán lại, và không bao giờ đứng tên sở hữu hàng. Giá bạn nhìn thấy là giá nhà máy đưa ra — thương lượng bằng tiếng Việt, có bảng bóc tách chi phí đứng sau — và phí của chúng tôi nằm bên cạnh, trên cùng một trang. Đó cũng là lý do nhà sản xuất không bao giờ bị xuất hóa đơn: một đầu mối ăn tiền từ cả hai đầu của một thương vụ thì không bên nào tin nổi.
Hai tuần kể từ một bản yêu cầu kỹ thuật dùng được, với hồ sơ đánh giá đứng sau từng cái tên. Nếu dòng hàng của bạn cần một nhà máy chưa có trong sổ đăng bạ thì lâu hơn — và chúng tôi nói điều đó ngay từ đầu, thay vì gửi cho bạn cái gần giống nhất trong danh sách.
Từ khoảng một container mỗi tháng trở lên, vì các chương trình chúng tôi dựng là theo mùa chứ không phải đơn lẻ. Dưới mức đó, cứ nói với chúng tôi: một đơn đầu tiên nhỏ mà thành cả một mùa còn đáng giá hơn một đơn lớn không bao giờ lặp lại.
Chúng tôi kiểm trong nhà máy trước khi container rời đi, đối chiếu với mẫu bạn đã duyệt, nên hàng không nên đến tay bạn trong tình trạng sai. Khi có chuyện xảy ra thật, chúng tôi ngồi trong phòng lúc dàn xếp — bằng tiếng Việt, với bản ghi những gì đã thỏa thuận và ảnh chụp từ buổi kiểm hàng. Chúng tôi không phải công ty bảo hiểm và sẽ không giả vờ là: hợp đồng là giữa bạn và nhà sản xuất, và chúng tôi nói điều đó trước khi bạn ký, không phải sau.
Được, và chúng tôi còn mong bạn đi. Chúng tôi thu xếp chuyến thăm, đi cùng bạn và phiên dịch. Không cái tên nào trong danh sách ngắn của chúng tôi là cái tên mà chúng tôi thấy ngại khi đứng cạnh, ngay trong xưởng của họ.
Nó nằm lại chỗ chúng tôi và không đi đâu cả: không đưa cho người mua khác, không dùng để tính giá một dòng hàng cạnh tranh, và được xóa theo lời bạn. Thỏa thuận bảo mật do chúng tôi ký trước, khi được yêu cầu, trước khi một bản vẽ hay một bảng giá rời khỏi phía bạn.