L'opportunité n'est pas le prix
Le Vietnam a cessé d'être la réponse bon marché il y a quelques années, et la plupart des décisions d'achat ne l'ont pas encore intégré. Ce qu'il a à la place : un réseau d'accords qu'aucun concurrent n'égale, une carte des savoir-faire précise au kilomètre — et un droit nul vers l'Europe que la moitié aux deux tiers de ses exportateurs ne réclament pas.
Dans cette note
Chaque cahier des charges qu'on nous envoie s'ouvre encore sur le prix. C'est la mauvaise première question, et elle l'est depuis cinq ans environ. Le Vietnam n'est plus l'endroit où l'on va payer le moins — le Bangladesh est moins cher, l'Indonésie est moins chère, et l'écart avec la Chine a été divisé par deux. Ce que le Vietnam a est un autre actif, et celui-là se tient dans un contrat.
Ce que l'argument du coût vaut encore
La main-d'œuvre industrielle vietnamienne se situe autour de 3 dollars de l'heure, contre environ 6,50 dollars en Chine. C'est encore un avantage, et c'est la moitié de ce qu'il était : le rapport est passé de trois pour un à deux pour un. En dessous du Vietnam se trouvent le Bangladesh, à environ la moitié du coût, et l'Indonésie. Au-dessus, la Thaïlande et la Malaisie.
Le plancher monte volontairement. Le salaire minimum 2026 va de 3,45 millions de dongs par mois en zone 4 à 4,96 millions en zone 1 — Hanoï et Hô Chi Minh-Ville — soit une hausse de 7,2 % sur 2025. C'est une politique, pas un accident, et cela continuera.
Donc si la seule raison inscrite à votre dossier pour sourcer au Vietnam est le taux horaire, le dossier est périmé. Achetez le Vietnam pour ce que le taux horaire n'explique pas.
Ce qui l'a remplacé : les accords
Le Vietnam est partie à plus de seize accords de libre-échange en vigueur. Ce n'est pas une statistique, c'est une position structurelle, et aucun concurrent de la région ne détient le même jeu.
Celui qui compte ici est l'EVFTA, et 2026 est l'année où il s'achève. L'accord est entré en vigueur en août 2020 avec 83 % des lignes tarifaires passées à zéro immédiatement et le reste s'éteignant les années suivantes. À sa septième année, le calendrier européen est arrivé au bout : l'UE admet désormais environ 99 % des exportations vietnamiennes en franchise de droits. La Chine, l'Inde et l'Indonésie n'ont pas d'équivalent.
Autour : le CPTPP, qui porte avec l'EVFTA les engagements les plus profonds du Vietnam ; l'UKVFTA, qui a mis 85,6 % des lignes britanniques à zéro dès janvier 2021 et atteint 99,2 % en janvier 2027 ; et le RCEP, qui couvre environ 30 % de la population mondiale et 30 % de sa production.
Les échanges ont suivi. Les exportations vietnamiennes vers l'UE ont atteint 56,2 milliards de dollars en 2025, en hausse de 8,6 % ; sur les cinq premiers mois de 2026, elles s'élèvent à 25,78 milliards, en hausse de 13,3 % ; le commerce bilatéral a atteint 41,4 milliards au premier semestre. Six années d'EVFTA ont produit 383,8 milliards d'échanges — 42,6 % de tout ce que le Vietnam et l'UE ont échangé depuis 1995.
Le droit que vous ne réclamez pas
Voici la partie que personne ne met dans une plaquette. Le taux d'utilisation des préférences de l'EVFTA — la part des échanges éligibles qui présente effectivement les documents et prend le zéro — se situe entre 30 % et 50 %.
La plus grande économie disponible dans le sourcing vietnamien n'est pas une remise. C'est un droit que l'accord a déjà supprimé et que la paperasse n'a pas su encaisser. Ce que nous regardons avant de regarder la cotation
La mécanique est sans gloire et parfaitement apprenable :
- Établir l'origine, pas l'adresseUn assemblage vietnamien n'est pas une origine vietnamienne. Chaque produit a sa règle — changement de position tarifaire, pourcentage de valeur locale, ou procédé nommé — et la règle est par produit, pas par usine.
- Monter le dossier avant la commandeDéclarations fournisseurs pour chaque intrant, nomenclatures, description du procédé, et le calcul qui prouve le seuil. Monté après expédition, c'est une reconstitution ; monté avant, c'est un enregistrement.
- Choisir l'instrumentUn certificat EUR.1 délivré par l'autorité vietnamienne, ou une déclaration sur facture d'un exportateur enregistré. La seconde est plus rapide et n'est ouverte qu'à ceux qui se sont enregistrés.
- Vérifier la règle de transportScinder un envoi dans un pays tiers, ou le stocker hors régime douanier, peut casser la préférence même quand la marchandise est qualifiée. Mal acheminé, le dossier ne vaut rien.
- Le conserver pour le contrôleLa douane peut revenir des années plus tard. Le dossier doit survivre à cette visite sans les gens qui l'ont monté.
Juridiquement, c'est l'importateur qui réclame la préférence et qui en répond. Commercialement, c'est l'exportateur qui détient chaque document qui la prouve. Ce partage explique pourquoi tant de droits restent non réclamés : la partie qui a l'intérêt ne tient pas le papier, et la partie qui tient le papier ne sent pas le droit. Refermer cet écart est l'essentiel du métier d'une maison de sourcing.
Où les choses se fabriquent vraiment
Le Vietnam n'est pas un seul pays industriel. Il en est trois, et ils ne font pas le même travail. Envoyer une spécification à la mauvaise latitude coûte une saison.
| Si vous sourcez | Allez à | Ce que vous obtenez, et ce que vous n'obtenez pas |
|---|---|---|
| Meuble bois d'intérieur | Bình Dương, Đồng Nai | Le pôle bois le plus profond d'Asie du Sud-Est, avec emballage, quincaillerie et finition à moins d'une heure. L'hévéa et l'acacia sont locaux ; le chêne et le noyer sont importés et le dossier d'origine est plus long. |
| Meuble d'extérieur | Bình Định, Quy Nhơn | Acacia et eucalyptus au port. Construit pour l'achat en programme une saison à l'avance, exactement la façon dont se planifient les rayons européens. |
| Chaussure, maroquinerie | Đồng Nai, Bình Dương | Des décennies de discipline de programme de marque. Fort en multimatériau — cuir, textile, semelle moulée sur une même ligne. |
| Confection | Hô Chi Minh, Long An, Nam Định | Le sud pour la vitesse et la finition, le nord pour le tissu et la teinture. L'origine du tissu est ici toute la question EVFTA ; tissé-au-Vietnam vaut plus que cousu-au-Vietnam. |
| Électronique, sous-ensembles | Bắc Ninh, Bắc Giang, Hải Phòng | Le pôle le plus avancé du pays et le moins accessible à un petit acheteur. C'est chez les fournisseurs de rang deux et trois qu'une PME obtient une vraie écoute. |
| Pièces métal, plastique | Ceinture sud, Long An, Bình Dương | Une base d'outillage et de moulage mûrie autour des usines d'assemblage. Bonne en volume moyen ; le délai d'outillage est la contrainte, pas le prix unitaire. |
Où se trouve réellement la place
Deux faits se tiennent côte à côte. Les exportations vietnamiennes vers l'UE ont progressé de 13,3 % sur les cinq premiers mois de 2026. Et dans la catégorie que nous connaissons le mieux — le meuble en bois — le produit vietnamien pèse toujours environ 1,9 % de ce que l'Europe importe.
Une position de marché sous deux pour cent, dans une catégorie où le pays est un producteur d'envergure mondiale à droit nul, n'est pas un commerce mûr. C'est une porte ouverte que personne n'a franchie. La même forme se répète, à des degrés divers, dans les arts de la table, l'extérieur et le milieu de gamme du meuble meublant.
Derrière cela, une capacité qui n'existait pas il y a trois ans. Les IDE manufacturiers enregistrés se sont élevés à 17,91 milliards de dollars sur le seul premier semestre 2026 — 63 % de tout l'investissement enregistré. Ce sont des lignes qui chercheront des programmes en 2027, et celles qu'on met en service aujourd'hui sont spécifiées pour le marché que leurs propriétaires comptent servir.
À quoi ressemble un bon fournisseur aujourd'hui
Le crible a changé. Il y a cinq ans, on cherchait de la capacité et un prix. Les deux sont désormais abondants. Ce qui est rare, c'est la capacité à prouver.
- Un numéro d'exportateur enregistré, et des EUR.1 ou déclarations sur facture antérieures qu'il peut vous montrer
- Une nomenclature par fournisseur, pas par catégorie — avec le pays d'origine sur chaque ligne
- Son propre historique d'audit : qui l'a audité, quand, et quelles ont été les conclusions
- Une personne nommée qui porte la conformité, plutôt qu'un service qui la porte collectivement
- La preuve d'un programme européen livré sur un calendrier européen, même modeste
- L'acceptation de montrer le fournisseur de rang deux, pas seulement l'atelier
Choisir l'usine qui cote le plus bas en supposant que la paperasse suivra. Elle ne suit pas ; c'est une compétence, et un atelier qui n'a jamais monté de dossier d'origine ne montera pas son premier pour votre commande. La prime pour un fournisseur capable de prouver l'origine est de quelques pour cent. Le droit acquitté par celui qui ne le peut pas, c'est toute la préférence, et il tombe sur votre importation, pas sur sa facture.
Pourquoi cette année
Trois choses s'alignent en 2026 qui ne s'aligneront plus de la même façon.
Le calendrier européen est arrivé à son terme : le droit acquis est à son maximum pour la première fois. La route américaine est retarifée par des instruments que personne ne sait prévoir, ce qui met la capacité vietnamienne activement en quête de programmes européens — la note bois suit ce que cela a fait à un secteur, et la note macro à l'économie entière. Et la capacité installée cette année n'est pas encore engagée.
Une usine qui choisit ses marchés pendant que ses machines sont encore en réglage, ce n'est pas la même négociation qu'une usine au carnet plein. Cette fenêtre est ouverte maintenant et elle se referme à mesure que les lignes se remplissent.
Lisez à l'envers, depuis le rayon. Un programme d'automne européen se passe en fin d'été, ce qui veut dire que le dossier d'origine doit être bouclé au début de l'été, ce qui veut dire que la qualification se fait au premier trimestre — et rien de tout cela ne peut s'asseoir sur le Tết, quand le pays s'arrête quinze jours et que les équipes ne reviennent pas toutes le même jour.
Ce que cela veut dire, si vous fabriquez
- Faites-vous enregistrer comme exportateur agréé et apprenez à rédiger vos propres déclarations sur facture. C'est la compétence la moins chère que vous ajouterez jamais et elle vous place au-dessus de tout concurrent qui ne l'a pas.
- Connaissez votre règle d'origine par produit, pas par usine. La réponse pour une chaise n'est pas celle d'un coussin, et un acheteur qui pose la question saura en une seule question si le travail a été fait.
- Vos fournisseurs de rang deux font désormais partie de votre offre. Un acheteur qui ne peut pas les voir ne peut pas vous garantir, et ceux qui les montrent emportent le programme.
- Cotez dans la monnaie où vos intrants sont tarifés, ou cotez avec une clause. Les salaires montent ici chaque année par décret ; c'est un chiffre connu et il a sa place dans un prix à trois ans, pas dans une surprise.
Ce que cela veut dire, si vous achetez
- Demandez la préférence avant de demander la remise. Sur la plupart des lignes de meuble, le droit que vous ne réclamez pas est supérieur à toute remise que vous négocierez.
- Faites correspondre la province au produit avant d'envoyer la spécification. Un brief de confection à Bình Dương et un brief de caisson à Bắc Ninh reviennent tous les deux lentement et cher.
- Achetez la capacité à prouver. La capacité de production est abondante, l'origine prouvable ne l'est pas, et une seule des deux protège votre prix rendu.
- Bougez pendant que les lignes se mettent en service. Une usine qui choisit ses marchés construira selon votre spécification ; une usine au carnet plein vous vendra ce qu'elle fabrique déjà.
D'où viennent ces chiffres
Valeurs et croissance des échanges avec l'Union européenne : douanes vietnamiennes et revues EVFTA d'EuroCham pour 2025 et 2026 en cours d'année. Utilisation des préférences, couverture tarifaire et achèvement du calendrier européen : ministère de l'Industrie et du Commerce et EuroCham. Portée des accords : textes de l'EVFTA, du CPTPP, de l'UKVFTA et du RCEP, et résumés du Centre OMC. Les coûts salariaux sont des estimations comparatives indicatives, pas une série officielle unique ; les chiffres de salaire minimum sont ceux du décret 2026. Investissement : publication de l'Office des statistiques pour le S1 2026. Les pôles sont tirés des statistiques industrielles provinciales et de nos propres visites, et leurs contours ont changé sur le papier quand 63 provinces sont devenues 34 en juillet 2025.
Les chiffres bougent. Si l'un d'eux pèse sur une décision que vous vous apprêtez à prendre, demandez-nous : nous vous dirons où il en est ce jour-là.
Tei Tran — CEO Écrit à Lille en septembre 2026, contre les textes des accords et six années à arpenter ces provinces.
The opportunity is not the price
Vietnam stopped being the cheap answer some years ago, and most sourcing decisions have not caught up. What it has instead is an agreement network no competitor matches, a capability map that is specific to the kilometre — and a zero duty into Europe that between half and two thirds of its exporters do not bother to claim.
In this note
Every sourcing brief we are sent still opens with the price. It is the wrong first question, and it has been for about five years. Vietnam is no longer where you go to pay the least — Bangladesh is cheaper, Indonesia is cheaper, and the gap to China has halved. What Vietnam has is a different asset, and it is one you can hold in a contract.
What the cost argument is still worth
Manufacturing labour in Vietnam runs at roughly US$3 an hour against about US$6.50 in China. That is still an advantage, and it is half the advantage it was: the ratio has gone from three to one down to two to one. Below Vietnam sit Bangladesh, at around half the cost, and Indonesia. Above it sit Thailand and Malaysia.
The floor is rising on purpose. The 2026 minimum wage runs from VND 3.45 million a month in Region 4 to VND 4.96 million in Region 1 — Hanoi and Ho Chi Minh City — an increase of 7.2% on 2025. That is policy, not accident, and it will keep happening.
So if the only reason on your file for sourcing Vietnam is the hourly rate, the file is out of date. Buy Vietnam for what the hourly rate does not explain.
What replaced it: the agreements
Vietnam is party to more than sixteen free trade agreements in force. That is not a statistic, it is a structural position, and no competitor in the region holds the same set.
The one that matters here is the EVFTA, and 2026 is the year it finishes. The agreement entered force in August 2020 with 83% of tariff lines on most goods going to zero immediately and the remainder phasing down over the following years. In its seventh year the European schedule completes: the EU now admits about 99% of Vietnamese exports duty-free. China, India and Indonesia have no equivalent.
Around it: the CPTPP, which alongside the EVFTA carries Vietnam's deepest commitments; the UKVFTA, which took 85.6% of British tariff lines to zero on day one in January 2021 and reaches 99.2% in January 2027; and RCEP, covering roughly 30% of the world's population and 30% of its output.
The trade has followed. Vietnamese exports to the EU were US$56.2 billion in 2025, up 8.6%; in the first five months of 2026 they ran to US$25.78 billion, up 13.3%; bilateral trade reached US$41.4 billion in the first half. Six years of the EVFTA have produced US$383.8 billion of trade — 42.6% of everything Vietnam and the EU have traded since 1995.
The duty you are not claiming
Here is the part nobody puts in a brochure. The preference utilisation rate under the EVFTA — the share of eligible trade that actually presents the paperwork and takes the zero — sits between 30% and 50%.
The cheapest saving available in Vietnamese sourcing is not a discount. It is a duty the agreement already removed and the paperwork failed to collect. What we look for before we look at the quotation
The mechanics are unglamorous and entirely learnable:
- Establish origin, not addressVietnamese assembly is not Vietnamese origin. Each product has a rule — a change of tariff heading, a percentage of local value, or a specific process — and the rule is per product, not per factory.
- Build the file before the orderSupplier declarations for every input, bills of materials, the process description, and the arithmetic that proves the threshold. Assembled after shipment, it is a reconstruction; assembled before, it is a record.
- Choose the instrumentA EUR.1 certificate issued by the Vietnamese authority, or a self-certified statement on the invoice from a registered exporter. The second is faster and only available to those who registered.
- Check the transport ruleSplitting a consignment in a third country, or storing it outside a bonded regime, can break the preference even where the goods qualify. Route it wrong and the file is worthless.
- Keep it for the auditCustoms can come back years later. The file has to survive that visit without the people who assembled it.
Legally the importer claims the preference and the importer answers for it. Commercially the exporter holds every document that proves it. That split is why so much of the entitlement goes unclaimed: the party with the incentive does not hold the paper, and the party holding the paper does not feel the duty. Closing that gap is most of what a sourcing house is for.
Where things are actually made
Vietnam is not one manufacturing country. It is three, and they do not do the same work. Sending a specification to the wrong latitude wastes a season.
| If you are sourcing | Go to | What you get, and what you do not |
|---|---|---|
| Indoor wood furniture | Bình Dương, Đồng Nai | The deepest wood cluster in Southeast Asia, with packaging, hardware and finishing all within an hour. Rubberwood and acacia are local; oak and walnut are imported and the origin file is longer. |
| Outdoor furniture | Bình Định, Quy Nhơn | Acacia and eucalyptus at the port. Built for programme buying a season ahead, which is exactly how European shelves are planned. |
| Footwear, bags | Đồng Nai, Bình Dương | Decades of brand-programme discipline. Strong on mixed material — leather, textile, moulded sole in one line. |
| Garments | Hồ Chí Minh, Long An, Nam Định | South for speed and finishing, north for fabric and dyeing. Fabric origin is the whole EVFTA question here; woven-in-Vietnam is worth more than sewn-in-Vietnam. |
| Electronics, assemblies | Bắc Ninh, Bắc Giang, Hải Phòng | The most advanced cluster in the country and the least accessible to a small buyer. Tier-two and tier-three suppliers are where an SME actually gets a hearing. |
| Metal, plastic parts | Southern belt, Long An, Bình Dương | A mature tooling and moulding base built around the assembly plants. Good for medium volume; tooling lead times are the constraint, not unit price. |
Where the room actually is
Two facts sit next to each other. Vietnamese exports to the EU grew 13.3% in the first five months of 2026. And in the category we know best — wood furniture — Vietnamese product still accounts for about 1.9% of what Europe imports.
A market position under two per cent, in a category where the country is a world-scale producer with zero duty, is not a mature trade. It is an opening that has not been walked through. The same shape repeats, to different degrees, across housewares, outdoor, and the mid-market end of case goods.
What is behind it is capacity that did not exist three years ago. Registered manufacturing FDI ran to US$17.91 billion in the first half of 2026 alone — 63% of all registered investment. Those are lines that will be looking for programmes in 2027, and the ones being commissioned now are being specified for whichever market their owners expect to serve.
What a good supplier looks like now
The screen has changed. Five years ago you looked for capacity and price. Both are now abundant. What is scarce is the ability to prove things.
- A registered exporter number, and prior EUR.1 or invoice declarations they can show you
- A bill of materials by supplier, not by category — with country of origin on every line
- Their own audit history: who has audited them, when, and what the findings were
- A named person who owns compliance, rather than a department that owns it collectively
- Evidence of a European programme delivered on a European calendar, even a small one
- Willingness to show the second-tier supplier, not just the factory floor
Choosing the factory that quotes lowest and assuming the paperwork will follow. It does not follow; it is a capability, and a workshop that has never assembled an origin file will not assemble its first one for your order. The premium for a supplier who can prove origin is a few per cent. The duty for one who cannot is the whole preference, and it lands on your import, not on their invoice.
Why this year
Three things line up in 2026 that will not line up the same way again.
The European schedule has finished, so the entitlement is at its maximum for the first time. The American route is being repriced by instruments nobody can forecast, which has Vietnamese capacity actively looking for European programmes — the wood note follows what that has done to one sector, and the macro note to the whole economy. And the capacity being installed this year is not yet committed.
A factory choosing its markets while its machines are still being commissioned is a different negotiation from a factory with a full book. That window is open now and it closes as the lines fill.
Read backwards from the shelf. A European autumn programme is placed in late summer, which means the origin file has to be finished by early summer, which means qualification happens in the first quarter — and none of it can sit on top of Tết, when the country stops for a fortnight and the workforce does not all come back on the same day.
What it means, if you make
- Register as an approved exporter and learn to write your own invoice declarations. It is the cheapest capability you will ever add and it moves you above every competitor who cannot.
- Know your own origin rule per product, not per factory. The answer for a chair is not the answer for a cushion, and a buyer who asks will know within one question whether you have done the work.
- Your second-tier suppliers are now part of your offer. A buyer who cannot see them cannot underwrite you, and the ones who show them win the programme.
- Quote in the currency your inputs are priced in, or quote with a clause. Wage costs rise every year here by decree; that is a known number and it belongs in a three-year price, not in a surprise.
What it means, if you buy
- Ask for the preference before you ask for the discount. On most furniture lines the duty you are failing to claim is larger than any discount you will negotiate.
- Match the province to the product before you send the specification. A garment brief in Bình Dương and a cabinet brief in Bắc Ninh both come back slowly and expensively.
- Buy the ability to prove things. Capacity is abundant and provable origin is not, and only one of the two protects your landed cost.
- Move while the lines are being commissioned. A factory choosing its markets will build to your specification; a factory with a full book will sell you what it already makes.
Where these numbers come from
Trade values and growth with the European Union: Vietnamese customs and EuroCham's EVFTA reviews for 2025 and part-year 2026. Preference utilisation, tariff coverage and the completion of the European schedule: Ministry of Industry and Trade and EuroCham. Agreement scope: the EVFTA, CPTPP, UKVFTA and RCEP texts and the WTO Centre summaries. Labour costs are indicative comparative estimates, not a single official series; the minimum wage figures are the 2026 decree. Investment: the Statistics Office H1 2026 release. Clusters are drawn from provincial industrial statistics and our own visits, and the boundaries changed on paper when 63 provinces became 34 in July 2025.
Figures move. Where one of them bears on a decision you are about to take, ask us and we will tell you where it stands that day.
Tei Tran — CEO Written in Lille in September 2026, against the agreement texts and six years of walking these provinces.
Cơ hội không nằm ở giá
Việt Nam đã thôi là câu trả lời rẻ tiền từ vài năm nay, và phần lớn quyết định mua hàng vẫn chưa bắt kịp điều đó. Thứ Việt Nam có thay vào đó: một mạng lưới hiệp định không đối thủ nào sánh được, một bản đồ năng lực chi tiết đến từng cây số — và mức thuế bằng không vào châu Âu mà từ một nửa đến hai phần ba nhà xuất khẩu không buồn đi đòi.
Trong bài này
Mọi bản yêu cầu tìm nguồn hàng gửi tới chúng tôi vẫn mở đầu bằng giá. Đó là câu hỏi đầu tiên sai, và nó đã sai chừng năm năm nay. Việt Nam không còn là nơi bạn đến để trả ít nhất — Bangladesh rẻ hơn, Indonesia rẻ hơn, và khoảng cách với Trung Quốc đã giảm một nửa. Thứ Việt Nam có là một tài sản khác, và tài sản đó nắm được bằng hợp đồng.
Lập luận chi phí còn giá trị đến đâu
Nhân công công nghiệp Việt Nam vào khoảng 3 USD một giờ, so với khoảng 6,50 USD ở Trung Quốc. Đó vẫn là lợi thế, và nó chỉ còn một nửa so với trước: tỷ lệ đã từ ba trên một xuống hai trên một. Dưới Việt Nam là Bangladesh, chi phí khoảng một nửa, và Indonesia. Trên Việt Nam là Thái Lan và Malaysia.
Mức sàn đang được nâng có chủ ý. Lương tối thiểu 2026 từ 3,45 triệu đồng một tháng ở vùng IV đến 4,96 triệu ở vùng I — Hà Nội và Thành phố Hồ Chí Minh — tăng 7,2 % so với 2025. Đó là chính sách, không phải ngẫu nhiên, và nó sẽ còn tiếp tục.
Vậy nên nếu lý do duy nhất trong hồ sơ của bạn để tìm nguồn ở Việt Nam là đơn giá giờ công, hồ sơ đó đã cũ. Hãy chọn Việt Nam vì những gì đơn giá giờ công không giải thích được.
Thứ đã thay thế nó: các hiệp định
Việt Nam là thành viên của hơn mười sáu hiệp định thương mại tự do đang có hiệu lực. Đó không phải một con số thống kê, đó là một vị thế cơ cấu, và không đối thủ nào trong khu vực nắm cùng bộ ấy.
Hiệp định quan trọng ở đây là EVFTA, và 2026 là năm nó hoàn tất. Hiệp định có hiệu lực từ tháng Tám 2020 với 83 % dòng thuế của phần lớn hàng hóa về không ngay lập tức, phần còn lại giảm dần các năm sau. Sang năm thứ bảy, lộ trình phía châu Âu đã đi hết: EU nay cho khoảng 99 % hàng xuất khẩu Việt Nam vào với thuế bằng không. Trung Quốc, Ấn Độ và Indonesia không có thứ tương đương.
Xung quanh đó: CPTPP, cùng EVFTA mang những cam kết sâu nhất của Việt Nam; UKVFTA, đưa 85,6 % dòng thuế của Anh về không ngay từ tháng Một 2021 và đạt 99,2 % vào tháng Một 2027; và RCEP, bao phủ khoảng 30 % dân số và 30 % sản lượng toàn cầu.
Thương mại đã đi theo. Xuất khẩu của Việt Nam sang EU đạt 56,2 tỷ USD năm 2025, tăng 8,6 %; năm tháng đầu 2026 đạt 25,78 tỷ, tăng 13,3 %; thương mại hai chiều đạt 41,4 tỷ trong nửa đầu năm. Sáu năm EVFTA đã tạo ra 383,8 tỷ USD kim ngạch — bằng 42,6 % toàn bộ thương mại Việt Nam – EU kể từ 1995.
Ưu đãi thuế bạn chưa đi đòi
Đây là phần không ai đưa vào tài liệu quảng cáo. Tỷ lệ tận dụng ưu đãi theo EVFTA — tỷ lệ hàng đủ điều kiện thực sự xuất trình giấy tờ và lấy mức không — nằm trong khoảng 30 % đến 50 %.
Khoản tiết kiệm rẻ nhất trong tìm nguồn hàng Việt Nam không phải là một mức chiết khấu. Đó là khoản thuế mà hiệp định đã bỏ và giấy tờ đã không đi thu về. Thứ chúng tôi nhìn trước khi nhìn báo giá
Cơ chế thì không hào nhoáng và hoàn toàn học được:
- Xác lập xuất xứ, không phải địa chỉLắp ráp tại Việt Nam không đồng nghĩa xuất xứ Việt Nam. Mỗi sản phẩm có quy tắc riêng — chuyển đổi mã số hàng hóa, tỷ lệ giá trị nội địa, hoặc một công đoạn được nêu tên — và quy tắc là theo sản phẩm, không theo nhà máy.
- Dựng hồ sơ trước khi có đơn hàngBản khai của từng nhà cung cấp đầu vào, định mức nguyên vật liệu, mô tả quy trình, và phép tính chứng minh đạt ngưỡng. Dựng sau khi xuất hàng thì đó là tái dựng; dựng trước thì đó là hồ sơ.
- Chọn công cụGiấy chứng nhận EUR.1 do cơ quan Việt Nam cấp, hoặc tờ khai tự chứng nhận trên hóa đơn của nhà xuất khẩu đã đăng ký. Cách thứ hai nhanh hơn và chỉ dành cho ai đã đăng ký.
- Kiểm tra quy tắc vận chuyểnTách lô ở nước thứ ba, hoặc lưu kho ngoài chế độ hải quan, có thể phá vỡ ưu đãi ngay cả khi hàng đủ điều kiện. Đi sai tuyến thì hồ sơ vô giá trị.
- Lưu giữ để phục vụ hậu kiểmHải quan có thể quay lại sau nhiều năm. Hồ sơ phải trụ được qua lần kiểm tra đó mà không cần những người đã dựng nó.
Về pháp lý, nhà nhập khẩu là bên xin ưu đãi và là bên chịu trách nhiệm. Về thương mại, nhà xuất khẩu mới là bên giữ mọi chứng từ chứng minh. Sự tách rời đó lý giải vì sao nhiều quyền lợi bị bỏ không: bên có động lực thì không giữ giấy, còn bên giữ giấy thì không thấy đau vì thuế. Khép lại khoảng cách đó chính là phần lớn công việc của một nhà tư vấn nguồn hàng.
Hàng thực sự được làm ở đâu
Việt Nam không phải một quốc gia công nghiệp duy nhất. Nó là ba, và ba nơi không làm cùng một việc. Gửi bản đặc tả tới sai vĩ độ là mất một mùa.
| Nếu bạn tìm nguồn | Hãy tới | Bạn được gì, và không được gì |
|---|---|---|
| Đồ gỗ nội thất trong nhà | Bình Dương, Đồng Nai | Cụm gỗ sâu nhất Đông Nam Á, với bao bì, phụ kiện và hoàn thiện đều trong bán kính một giờ. Cao su và keo là nguyên liệu bản địa; sồi và óc chó là hàng nhập và hồ sơ xuất xứ dài hơn. |
| Đồ gỗ ngoài trời | Bình Định, Quy Nhơn | Keo và bạch đàn ngay cạnh cảng. Được xây để mua theo chương trình trước một mùa, đúng cách các kệ hàng châu Âu được lên kế hoạch. |
| Giày dép, túi xách | Đồng Nai, Bình Dương | Hàng chục năm kỷ luật làm chương trình cho thương hiệu. Mạnh về đa vật liệu — da, vải, đế đúc trên cùng một dây chuyền. |
| May mặc | Hồ Chí Minh, Long An, Nam Định | Miền Nam cho tốc độ và hoàn thiện, miền Bắc cho vải và nhuộm. Xuất xứ của vải là toàn bộ câu chuyện EVFTA ở đây; dệt-tại-Việt-Nam đáng giá hơn may-tại-Việt-Nam. |
| Điện tử, cụm linh kiện | Bắc Ninh, Bắc Giang, Hải Phòng | Cụm tiên tiến nhất cả nước và cũng khó tiếp cận nhất với người mua nhỏ. Nhà cung cấp lớp hai và lớp ba mới là nơi một doanh nghiệp vừa và nhỏ thực sự được lắng nghe. |
| Chi tiết kim loại, nhựa | Vành đai phía Nam, Long An, Bình Dương | Nền khuôn mẫu và ép nhựa trưởng thành quanh các nhà máy lắp ráp. Tốt cho sản lượng trung bình; thời gian làm khuôn mới là ràng buộc, không phải đơn giá. |
Chỗ trống thực sự nằm ở đâu
Hai sự thật nằm cạnh nhau. Xuất khẩu của Việt Nam sang EU tăng 13,3 % trong năm tháng đầu 2026. Và ở nhóm hàng chúng tôi hiểu rõ nhất — đồ gỗ nội thất — hàng Việt Nam vẫn chỉ chiếm khoảng 1,9 % lượng châu Âu nhập khẩu.
Một thị phần dưới hai phần trăm, ở nhóm hàng mà nước này là nhà sản xuất tầm cỡ thế giới và được hưởng thuế bằng không, không phải một quan hệ thương mại đã chín. Đó là một cánh cửa mở mà chưa ai bước qua. Cùng hình thái ấy lặp lại, ở các mức độ khác nhau, với đồ gia dụng, hàng ngoài trời và phân khúc trung cấp của đồ gỗ rời.
Đằng sau đó là năng lực chưa từng có cách đây ba năm. FDI chế biến chế tạo đăng ký đạt 17,91 tỷ USD chỉ riêng nửa đầu 2026 — bằng 63 % tổng vốn đăng ký. Đó là những dây chuyền sẽ đi tìm chương trình vào 2027, và những dây chuyền đang chạy thử hôm nay được thiết kế theo thị trường mà chủ của chúng dự tính phục vụ.
Một nhà cung cấp tốt bây giờ trông thế nào
Bộ lọc đã thay đổi. Năm năm trước, người ta tìm công suất và giá. Cả hai nay đều dồi dào. Thứ hiếm là khả năng chứng minh.
- Một mã số nhà xuất khẩu đã đăng ký, và các EUR.1 hoặc tờ khai trên hóa đơn trước đây mà họ có thể cho bạn xem
- Định mức nguyên vật liệu theo nhà cung cấp, không phải theo nhóm — kèm nước xuất xứ trên từng dòng
- Lịch sử đánh giá của chính họ: ai đã đánh giá, khi nào, và kết luận là gì
- Một người có tên chịu trách nhiệm về tuân thủ, thay vì một phòng ban chịu trách nhiệm tập thể
- Bằng chứng đã giao một chương trình châu Âu theo lịch châu Âu, dù nhỏ
- Sẵn sàng cho xem nhà cung cấp lớp hai, không chỉ xưởng của mình
Chọn nhà máy báo giá thấp nhất rồi cho rằng giấy tờ sẽ theo sau. Nó không theo sau; đó là một năng lực, và một xưởng chưa từng dựng hồ sơ xuất xứ sẽ không dựng hồ sơ đầu tiên cho đơn hàng của bạn. Khoản trả thêm cho một nhà cung cấp chứng minh được xuất xứ chỉ vài phần trăm. Khoản thuế phải nộp vì một nhà cung cấp không chứng minh được là toàn bộ phần ưu đãi, và nó rơi vào lô nhập của bạn, không phải hóa đơn của họ.
Vì sao là năm nay
Ba thứ trùng nhau trong 2026 và sẽ không trùng lại theo cách này.
Lộ trình phía châu Âu đã đi hết, nên quyền được hưởng đang ở mức tối đa lần đầu tiên. Tuyến hàng đi Mỹ đang bị định giá lại bởi những công cụ không ai dự báo nổi, khiến năng lực sản xuất Việt Nam chủ động đi tìm chương trình châu Âu — bài về ngành gỗ theo dấu điều đó ở một ngành, còn bài vĩ mô theo dấu ở cả nền kinh tế. Và năng lực lắp đặt trong năm nay vẫn chưa được cam kết cho ai.
Một nhà máy đang chọn thị trường khi máy còn đang chạy thử là một cuộc thương lượng khác hẳn với một nhà máy đã đầy đơn. Cửa sổ đó đang mở lúc này và nó khép lại khi các dây chuyền được lấp đầy.
Hãy đọc ngược lại, từ kệ hàng. Một chương trình mùa thu ở châu Âu được chốt vào cuối hè, nghĩa là hồ sơ xuất xứ phải xong vào đầu hè, nghĩa là việc sàng lọc diễn ra trong quý I — và không phần nào trong đó được đặt chồng lên Tết, khi cả nước dừng lại nửa tháng và công nhân không trở lại cùng một ngày.
Điều này có nghĩa gì, nếu bạn sản xuất
- Hãy đăng ký làm nhà xuất khẩu được chấp thuận và học cách tự viết tờ khai trên hóa đơn. Đó là năng lực rẻ nhất bạn từng bổ sung và nó đưa bạn lên trên mọi đối thủ chưa có.
- Hãy nắm quy tắc xuất xứ theo từng sản phẩm, không theo nhà máy. Câu trả lời cho một chiếc ghế không phải câu trả lời cho một tấm đệm, và một khách mua có hỏi sẽ biết ngay sau một câu là bạn đã làm phần việc đó hay chưa.
- Nhà cung cấp lớp hai của bạn nay là một phần chào hàng của bạn. Khách mua không nhìn thấy họ thì không bảo lãnh được cho bạn, còn ai cho xem thì thắng chương trình.
- Hãy báo giá bằng đồng tiền định giá đầu vào của bạn, hoặc báo giá kèm điều khoản. Lương ở đây tăng mỗi năm theo nghị định; đó là con số đã biết và nó thuộc về một mức giá ba năm, không phải một bất ngờ.
Điều này có nghĩa gì, nếu bạn mua hàng
- Hãy hỏi về ưu đãi trước khi hỏi về chiết khấu. Với phần lớn dòng hàng nội thất, khoản thuế bạn không đi đòi lớn hơn mọi mức chiết khấu bạn sẽ đàm phán được.
- Hãy khớp tỉnh với sản phẩm trước khi gửi bản đặc tả. Một bản brief may mặc gửi Bình Dương và một brief tủ bếp gửi Bắc Ninh đều quay về chậm và đắt.
- Hãy mua lấy khả năng chứng minh. Công suất thì dồi dào, xuất xứ chứng minh được thì không, và chỉ một trong hai bảo vệ giá hàng về kho của bạn.
- Hãy hành động khi các dây chuyền còn đang chạy thử. Nhà máy đang chọn thị trường sẽ làm theo đặc tả của bạn; nhà máy đã đầy đơn sẽ bán cho bạn thứ họ vốn đang làm.
Những con số này từ đâu
Giá trị và tăng trưởng thương mại với Liên minh châu Âu: hải quan Việt Nam và các báo cáo EVFTA của EuroCham cho năm 2025 và các kỳ của 2026. Tận dụng ưu đãi, độ phủ thuế quan và việc hoàn tất lộ trình phía châu Âu: Bộ Công Thương và EuroCham. Phạm vi hiệp định: văn kiện EVFTA, CPTPP, UKVFTA, RCEP và các bản tóm tắt của Trung tâm WTO. Chi phí nhân công là ước tính so sánh mang tính tham khảo, không phải một chuỗi số liệu chính thức duy nhất; số liệu lương tối thiểu lấy từ nghị định 2026. Đầu tư: công bố của Cục Thống kê kỳ 6 tháng 2026. Các cụm sản xuất dựa trên thống kê công nghiệp cấp tỉnh và những chuyến đi của chính chúng tôi, và ranh giới của chúng đã đổi trên giấy tờ khi 63 tỉnh thành còn 34 vào tháng 7/2025.
Các con số luôn thay đổi. Nếu một trong số đó ảnh hưởng đến quyết định bạn sắp đưa ra, hãy hỏi chúng tôi — chúng tôi sẽ cho bạn biết hôm đó nó đang ở đâu.
Tei Tran — CEO Viết tại Lille tháng 9/2026, đối chiếu với chính văn kiện các hiệp định và sáu năm đi khắp các tỉnh này.